23:09 EDT Chủ nhật, 15/07/2018

Trang nhất » Tin Tức » Dòng chảy hàng Việt

Chuyện từ những doanh nghiệp thành công trong ASEAN

Thứ hai - 01/08/2016 07:29
Một chuyên gia của Hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao vừa gửi về một bức hình chụp tại tỉnh Thanakar xa xôi của Myanmar, trong một cửa hiệu tạp hóa nhỏ xuất hiện thùng sữa chua tiệt trùng của doanh nghiệp Tân Quang Minh (Việt Nam) với logo hàng Việt Nam chất lượng cao trên thùng. Tỉnh Thanaka là vùng nằm cuối đất nước Myanmar như tỉnh Cà Mau của Việt Nam, thế nhưng Tân Quang đã len lỏi sản phẩm của mình đến tận đó.
 
Đây là câu chuyện được kể trong hội thảo “Giải pháp tăng doanh số bán hàng xuất khẩu và nội địa mùa kinh doanh cuối năm” ngày 29.7.2016 do Hội DN HVNCLC tổ chức.






Phần chia sẻ kinh nghiệm thâm nhập thị trường ASEAN từ 2 doanh nghiệp Bích Chi và Tân Quang Minh


Vậy, làm sao sữa chua yobi lại đến được tiệm tạp hóa xa xôi tại Myanmar?


Ông Nguyễn Đặng Hiến - Tổng Giám đốc Công ty TNHH SX và TM Tân Quang Minh Bidrico vừa lý giải câu chuyện này tại hội thảo “Giải pháp tăng doanh số bán hàng xuất khẩu và nội địa mùa kinh doanh cuối năm” ngày 29.7.2016 do Hội DN HVNCLC tổ chức.
 
Chọn “cửa” vào ASEAN
 
Thương hiệu Bidrico của Tân Quang Minh bắt đầu đặt chân đến Myanmar năm 2011 qua việc tham gia một số hội chợ. Những năm 2012, 2013 Bidrico đều tham gia từ 1 – 2 hội chợ tại Myanmar.
 
Ông Hiến chia sẻ, mình là người chân ướt chân ráo tới nên không dễ tiếp cận những doanh nghiệp bên đó hay dễ dàng tìm được nhà phân phối có năng lực có thể đưa hàng mình vào trong kênh hiện đại và kênh truyền thống.
 
“Chúng tôi phải chọn ra một chiến lược phân phối cho mình và khác với hình thức phân phối ở Việt Nam hay Campuchia, là đi từ thị trường nông thôn rồi đến thị trường thành thị”.
 
“Nhưng đến Myanmar chúng tôi chọn thị trường thành thị rồi quay ngược về thị trường nông thôn”.
 

 
Thùng sữa chua tiệt trùng của doanh nghiệp Tân Quang Minh tại tỉnh Thanakar của Myanmar
 
Theo ông Hiến, đó là sự khác biệt trong cách làm của Bidrico, bởi người tiêu dùng Myanmar họ xem siêu thị là nơi bán hàng tốt, uy tín hơn những sản phẩm ngoài đường, trong shop nhỏ.
 
“Do đó tôi nghĩ hàng của chúng tôi chảy từ siêu thị đến kênh truyền thống sẽ dễ dàng hơn là chảy theo chiều ngược lại, và ý nghĩ đó giúp Bidrico thành công”.
 
Ông Hiến kể, năm 2011, khi đến Myanmar, một đơn vị trung gian đã giới thiệu đến một siêu thị và Bidrico đã ký hợp đồng với siêu thị này. Nhưng từ 2011 – đầu 2013 Bidrico hầu như chỉ dậm chân tại chỗ. Và Bidrico phải tạo sự đột phá.
 
Song song với làm hội chợ và đi thị trường ở những thành phố lớn, Bidrico còn “săn lùng” người có thể giúp làm được kênh phân phối không chỉ ở siêu thị mà còn ở bên ngoài.
 
“Chúng tôi đã tìm được nhà phân phối phù hợp, nhiều doanh nghiệp Việt Nam qua Myanmar cũng hài lòng về nhà phân phối này”.
 
2 cách phân phối hàng của Bích Chi
 
Trong khi đó, với CTCP Thực phẩm Bích Chi, hiện nay sản phẩm của họ đã có mặt trong hầu hết các nước ASEAN. Ông Phạm Thanh Bình, Tổng giám đốc công ty cho hay: 10 năm về trước xuất khẩu của Bích Chi gần như con số “không”, nhưng nay đã tăng gần 20 lần, đạt 66% tổng doanh số hiện nay.
 
Nhưng làm sao đưa sản phẩm của Bích Chi - đa phần là về lúa gạo, nông sản giống như thị trường các nước ASEAN thành công như vậy? Ông Bình cho rằng, quan trọng là phải tìm được nhà phân phối, dù việc này rất nan giải.


 
Hai diễn ra đã chia sẻ nhiều kinh nghiệm quý báu cho những doanh nghiệp đã và đang có ý định đưa hàng vào ASEAN
 
“Có 2 cách để tìm nhà phân phối. Thứ nhất phải tham gia hội chợ, bởi đây là nơi mà người ta đến giao lưu, tìm hiểu, và những người làm phân phối ở các nước bạn sẽ tìm đến. Thứ hai, nếu hội chợ tìm được ít hoặc những nhà phân phối không đáng tin cậy, thì Bích Chi sẽ mang sản phẩm đến gặp lãnh đạo của những siêu thị lớn và đặt thẳng vấn đề với họ về sản phẩm, giá cả, phân phối… và phải hướng dẫn chi tiết cho họ cách chế biến, cách dùng…”
 
Theo ông Bình, hướng dẫn chi tiết cách dùng cho những người phân phối vì qua đó họ sẽ hướng dẫn lại cho người tiêu dùng nước họ.
 
“Nhưng nếu ta làm sản phẩm theo kiểu Việt Nam để bán sang một số nước ASEAN thì chưa chắc đã thành công vì “gu” ẩm thực của nước đó khác mình”, ông Bình nói.
 
Như Lào, Campuchia, Myanmar, Thái Lan “gu” ẩm thực của họ phải có chất gia vị nóng, có riềng, gừng, ớt, sả… “trong nồi lẩu của Thái Lan, Lào phải có riềng, sả”.
 
Một điều nữa, theo ông Bình khi bán hàng sang các nước ĐNA, nơi có không ít người hồi giáo thì phải có được chứng nhận Halal. Bởi theo người hồi giáo nghĩa là “hợp pháp” hoặc “được phép dùng”.
 
Vai trò của “người dẫn dắt”
 
Theo ông Bình, trước đây hàng Thái Lan vào Việt Nam qua đường tiểu ngạch ở Campuchia, Lào, họ trốn được thuế xuất nhập khẩu nên giá, chất lượng cạnh tranh được với hàng Việt. Nhưng sau đó doanh nghiệp Việt làm tốt hơn về sản xuất, phân phối thì nhiều mặt hàng Thái đã “sựng lại”, đồ nhựa Thái bây giờ gần như vắng bóng, mì gói cũng thế…
 
Nhưng hiện nay, khi các nước ASEAN thành một khối,hàng Thái Lan không phải vào theo kiểu đánh du kích nữa, họ đi theo đường hiện đại, do các đại gia Thái dẫn dắt và đã chiếm lĩnh được những hệ thống bán lẻ hiện đại của Việt Nam.
 
Ông Bình nhận xét, đây là “ổ” lót sẵn để doanh nghiệp Thái Lan “đẻ trứng”.
 
Còndoanh nghiệp Việt Nam hiện nay đang khó trong việc chiếm lĩnh thị trường Thái Lan, vì chưa có hệ thống bán lẻ nào của Việt Nam tại Thái Lan cả.
 
“Do đó đi theo kiểu của Thái Lan thì những doanh nghiệp nhỏ và vừa của Việt Nam sẽ gặp nhiều khó khăn”.
 
Đi nhiều hội chợ trong khu vực và trên thế giới, ông Bình cho biết, vai trò của nhà nước với việc đưa hàng ra nước ngoài nhiều nước làm rất tốt như Trung Quốc, Thái Lan.
 
“Mình thì nhiều khi nhà nước cũng hỗ trợ tiền gian hàng nhưng vị trí thì không tốt, trang trí không bắt mắt, èo uột…”
 
“Hội DN HVNCLC nên xin kinh phí từ nhà nước để tổ chức những hội chợở nước ngoài, tôi nghĩ sẽ thành công vì hội DN HVNCLC là một đơn vị uy tí, làm tốt việc này”, ông Bình nêu suy nghĩ.
 
Cùng quan điểm này, ông Nguyễn Đặng Hiến cho rằng, đi hội chợ ở các nước khác nhận thấy doanh nghiệp Việt Nam thường bị “tủi thân nhất” vì nhỏ, không thu hút khách hàng… dù có các hỗ trợ của nhà nước.
 
Tôi cũng nghĩ rằng, hàng hội DN HVNCLC nên vươn ra thế giới vì hội có công tác tổ chức chuyên nghiệp…
 
Ông Hiến cho hay, “chúng tôi đạt được nhiềi giải thưởng nhưng logo HVNCLC luôn là logo lớn nhất trên đó. Bởi thành thực mà nói, trong các danh hiệu hàng tiêu dùng thì danh hiệu HVNCLC là một danh hiệu uy tín hàng đầu để người tiêu dùng tin tưởng”.
 
Với người tiêu dùng nước ngoài, họ cũng quan tâm đến sản phẩm có logo HVNCLC. “Đó là lý do vì sao chúng tôi đưa logo HVNCLC là logo to nhất trên tất cả sản phẩm của mình”, ông Hiến cho biết.
 
Bài, ảnh Trần Quỳnh

Nguồn tin: BSA

Tổng số điểm của bài viết là: 0 trong 0 đánh giá
Click để đánh giá bài viết

Những tin mới hơn

Những tin cũ hơn

 

Các sáng lập viên

Thống kê truy cập

Đang truy cậpĐang truy cập : 50


Hôm nayHôm nay : 3763

Tháng hiện tạiTháng hiện tại : 52593

Tổng lượt truy cậpTổng lượt truy cập : 10652103



thiet ke ho ca koi mai hien di dong cong ty to chuc su kien thang may tai hang thang mang tai khach