Chia sẻ nhận thức chiến lược kinh doanh “Đáy kim tự tháp”

 
Ông Curtis W.Peterson, giám đốc sáng kiến chiến lược, chương trình giáo dục toàn cầu 
Pears Program, đại học Tev Aviv


Thế giới hiện có khoảng 4,9 tỷ người có thu nhập dưới 3.000 USD/năm, chiếm hơn 50% dân số toàn cầu và được gọi là nhóm “đáy kim tự tháp”, nhưng sức mua của nhóm này chiếm đến khoảng 5.000 tỷ USD/năm. Ông Curtis W.Peterson, giám đốc sáng kiến chiến lược, chương trình giáo dục toàn cầu Pears Program, đại học Tev Aviv đánh giá, ĐBSCL có rất nhiều lợi thế, tiềm năng phát triển thị trường theo mô hình đáy kim tự tháp (thu nhập, tỷ lệ dân sống ở khu vực nông thôn khoảng 70%).
 
Vấn đề cần lưu ý là tiếp cận thị trường theo hướng chia nhỏ các chi phí, chia nhỏ nguồn tiền đầu vào, chú ý chuỗi giá trị, quản lý chi phí đầu vào (hạt giống, phân bón,…), chi phí sản xuất, công nghệ, máy móc hiện đại vẫn đang là thách thức, khó để người nông dân tiếp cận.
 
“Đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp tại Israel, hầu hết họ thành công từ áp dụng thị trường đáy kim tự tháp, ưu điểm lớn từ mô hình này là chính bản thân doanh nghiệp, những nhà khởi nghiệp sẽ là người quyết định đi theo hướng nào để tạo ra dòng tiền cho công ty.” Ông Curtis chia sẻ.
 
Theo TS Võ Hùng Dũng, Giám đốc VCCI chi nhánh Cần Thơ cho biết, khu vực ĐBSCL chiếm 20% dân số, đóng góp khoảng 19% GDP cả nước và kinh tế của vùng có giai đoạn phát triển chậm hơn so với cả nước, nhưng sức mua lại rất mạnh và được thể hiện qua tổng mức bán lẻ hàng hóa. Tại TP Cần Thơ, năm 2014, tổng mức bán lẻ hàng hóa khoảng 72.000 tỷ đồng, đứng thứ 3 (sau TP HCM và Hà Nội). Tiềm năng của ĐBSCL dựa trên trục chính là nông nghiệp (lúa gạo, thủy sản, trái cây), muốn biến được tiềm năng thành lợi thế cạnh tranh, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, đáp ứng đúng những đòi hỏi của phân khúc thị trường thuộc nhóm “đáy kim tự tháp”, thì những kinh nghiệm của nước ngoài, đặc biệt là những nước đi trước trong đó có Israel có thể sẽ là lụa chọn tốt. Ông Dũng kỳ vọng, doanh nghiệp ĐBSCL có thể học hỏi kinh nghiệm Israel từ tinh thần khởi nghiệp, mô hình, cách tổ chức thị trường.
 
“Trên thực tế DN đã trải qua mô hình “đáy kim tự tháp” rồi nhưng không biết. Về lâu dài, muốn áp dụng hiệu quả, doanh nghiệp cần các trung tâm, hiệp hội, các tổ chức trung gian chi tiết hóa. Đặc biệt là các DN vừa và nhỏ” Anh Trần Anh Thuy, phó chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp trẻ tỉnh Bến Tre nhận xét..