Ý
tưởng
thú
vị
của
Tiến
sĩ
Alan
Phan
-
Chủ
tịch
Quỹ
đầu
tư
Viasa
nhen
nhóm
nhiều
điểm
sáng
trên
bức
tranh
kinh
tế
tưởng
rất
ảm
đạm
của
kinh
tế
Việt
Nam
và
thế
giới
trong
năm
2012.
Năm
2012,
có
thể
u
ám
với
nhiều
người
nhưng
với
Chủ
tịch
Quỹ
đầu
tư
Viasa
(hoạt
động
tại
Hong
Kong
và
từng
đạt
mức
lợi
nhuận
ròng
lên
tới
42%),
khó
không
có
nghĩa
là
không
thể
kiếm
tiền.
Chia
sẻ
tại
một
hội
thảo
kinh
tế
quan
trọng
cuối
năm
Mão,
Tiến
sĩ
Alan
Phạm
cho
rằng
cũng
như
những
lúc
kinh
tế
toàn
cầu
hưng
phấn
tột
độ,
khủng
hoảng
thực
chất
vẫn
là
việc
tiền
chảy
từ
túi
người
này
sang
túi
người
khác.
“Nếu
biết
cách
thì
người
ta
có
thể
kiếm
tiền
trong
bất
cứ
biến
động
kinh
tế
nào”,
vị
Tiến
sĩ
này
khẳng
định.
Viện
dẫn
câu
chuyện
về
một
người
nắm
trong
tay
100
triệu
USD
mà
không
biết
làm
gì,
Chủ
tịch
Quỹ
Viasa
cho
rằng
nguồn
vốn
cho
doanh
nghiệp
hiện
không
hề
thiếu.
“Bạn
tôi
làm
cho
một
quỹ
của
Mỹ,
được
cam
kết
100
triệu
USD.
9
tháng
qua
ông
ta
chạy
ngược
xuôi,
tìm
cách
tiêu
số
tiền
đó.
Kết
quả
là
đầu
tóc
bạc
trắng
nhưng
vẫn
đứng
trước
nguy
cơ
'ra
đường'
trong
vòng
3
tháng
tới
vì
ông
chủ
thấy
số
tiền
đó
vẫn
còn
nguyên,
chưa
đầu
tư
được
vào
đâu”,
ông
Phan
kể.
Cũng
theo
thông
tin
từ
vị
tiến
sĩ,
trên
thế
giới
hiện
có
mỗi
ngày
400.000
-
500.000
tỷ
USD
“chạy
vòng
quanh”.
Nếu
một
doanh
nghiệp
có
sản
phẩm,
công
nghệ
đặc
thù,
tiếp
thị,
quản
trị
bài
bản,
bền
vững
thì
không
có
lý
do
gì
không
kiềm
được
vài
chục
triệu
USD
từ
guồng
quay
đó.
“Rõ
ràng
ta
đang
đứng
trước
một
cơ
hội
tuyệt
vời
để
kiếm
tiền.
Vấn
đề
là
phải
nghĩ
xem
phải
kiếm
nó
bằng
cách
nào?”.
Sáng
tạo,
khác
thường
là
yếu
tố
đầu
tiên
được
ông
chủ
quỹ
đầu
tư
nhắc
tới
khi
kiếm
vốn.
Bên
cạnh
đó
là
sự
kiên
nhẫn,
sẵn
sàng
gõ
100
cánh
cửa
để
chờ
đợi
10
cánh
mở,
trong
đó
chỉ
một
cánh
cho
phép
mình
vào
đàm
phán.
Yếu
tố
thứ
3
là
cách
tiếp
cận
và
bán
hàng,
trong
đó
vấn
đề
được
nhà
đầu
tư
quan
tâm
nhất
là
lợi
thế
cạnh
tranh
của
doanh
nghiệp.
Nếu
sản
phẩm
của
bạn
theo
kiểu
“ME
TOO”,
chẳng
có
gì
khác
biệt
thì
không
ai
muốn
tạo
cơ
hội.
Yếu
tố
văn
hóa
cũng
rất
quan
trọng
và
cho
thấy
nhu
cầu
của
nhà
đầu
tư.
“Một
đại
gia
Trung
Quốc
thích
nhìn
bạn
đi
xe
sang
tới
đón
ở
phi
trường.
Nhưng
nhà
đầu
tư
Mỹ
chỉ
cần
xem
báo
cáo
tài
chính
là
đủ”,
ông
Alan
lấy
ví
dụ.
Để
làm
được
điều
này
thì
doanh
nhân,
doanh
nghiệp
cần
có
một
sự
chuẩn
bị
hết
sức
kỹ
lưỡng.
Cần
một
mô
hình
phân
tích
SWOT
rõ
nhu
cầu,
lợi
thế
cạnh
tranh,
rủi
ro
của
doanh
nghiệp,
một
báo
cáo
dự
phòng
tài
chính
đầy
đủ
và
nghiêm
túc
và
trên
hết
là
những
đề
nghị
mang
tính
thực
tế
cao.
Theo
Tiến
sĩ
Alan
Phan,
sự
chuẩn
bị
này
chiếm
đến
90%
thành
công
của
việc
gọi
vốn.
“Cũng
như
Tôn
Tử
từng
nói
thành
bại
của
trận
chiến
quyết
định
ngay
từ
nhát
gươm
đầu
tiên”,
ông
ví
von.
Ngoài
ra,
Chủ
tịch
Viasa
còn
cho
rằng
doanh
nghiệp
cũng
nên
lưu
tâm
nhiều
đến
loại
hình
cũng
như
các
đối
tượng
nhà
đầu
tư.
Bên
cạnh
ngân
hàng,
cổ
đông
hiện
hữu,
gia
đình
-
bạn
bè
hay
ngay
cả
tín
dụng
đen…
vốn
được
nhiều
người
nghĩ
đến,
nên
xem
xét
việc
gọi
vốn
từ
các
quỹ
đầu
tư,
quỹ
mạo
hiểm,
đối
tác
chiến
lược…
Đối
với
doanh
nghiệp
vừa
và
nhỏ,
vốn
đầu
tư
trực
tiếp
nước
ngoài
(FDI)
là
niềm
mơ
ước
nhưng
trong
nhiều
trường
hợp
rất
không
thực
tế
vì
nguồn
vốn
này
thường
đi
tìm
các
dự
án
lớn.
Thay
vào
đó,
có
thể
cân
nhắc
tới
nguồn
vốn
gián
tiếp
(FII).
Theo
ông
Alan,
đây
là
kênh
còn
bị
bỏ
ngỏ
tại
Việt
Nam
nhưng
đang
có
cơ
hội
phát
triển
thông
qua
con
đường
niêm
yết
cổ
phiếu
tại
các
sàn
chứng
khoán
nước
ngoài.
Tuy
vậy,
bên
cạnh
vấn
đề
chi
phí,
Chủ
tịch
Viasa
cho
rằng
hiện
vẫn
còn
nhiều
rào
cản
đối
với
việc
lên
sàn
ngoại
của
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam,
đặc
biệt
là
khả
năng
tuân
thủ
luật
chơi.
“Các
sàn
chứng
khoán
nước
ngoài,
như
ở
Mỹ
chẳng
hạn,
để
vào
thì
rất
dễ
nhưng
giữ
được
mới
là
quan
trọng.
Doanh
nghiệp
phải
thực
sự
lành
mạnh,
minh
bạch
và
tuân
thủ
pháp
luật.
Đây
là
những
điểm
doanh
nghiệp
ta
còn
yếu
và
nhất
định
phải
thay
đổi
sớm”,
Tiến
sĩ
Alan
Phan
nhận
định.