Dấu ấn nguồn cội

Lần đầu tiên, Trần Duy Linh, giám đốc Công ty Vicosap, nghe được tiếng nói khắc khoải của những cô chú là doanh nhân thành công ở cả Thái và Lào tại Udon Thani.

1.

Tất cả đều lớn tuổi, ký ức quê hương bất ngờ sống lại khi ai đó nhắc tới một địa danh hay món ngon đã xa ngái.

Doanh nhân ba nước đã gặp nhau tại Diễn đàn doanh nghiệp Thái-Việt-Lào tổ chức ngày 28/11 vừa qua tại Udon Thani. Diễn đàn do Hiệp hội Doanh nhân Thái-Việt Nam và Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào đồng tổ chức với sự bảo trợ của Đại sứ quán Việt Nam tại Thái Lan và Lào.

Nhiều bạn trẻ nói được tiếng Việt, tiếng Thái, làm nhiệm vụ lễ tân ân cần và cung kính. Có bạn từng học ở Việt Nam… về Thái làm việc, gắn với những doanh nhân có ảnh hưởng như ông Hồ Văn Lâm, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nhân Thái-Việt. Nhiều bạn đang trực tiếp vận hành hệ thống kinh doanh xuyên biên giới rất thành công…

Tất cả các doanh nhân kiều bào trong hiệp hội không biết Trà Vinh ở đâu. Nhiều người Thái chỉ biết loáng thoáng về dừa sáp, không biết Trà Vinh là nơi cung ứng. Và, đó là cơ hội để Duy Linh nhanh chóng đạt được thỏa thuận mua bán với một chuỗi phân phối của người Việt tại Thái Lan.

Nhiều người ở Thái chỉ biết loáng thoáng về dừa sáp, nhưng họ rất thích dừa sáp sấy giòn. Ảnh: C.T.

2.

DS Đoàn Thị Hồng Thắm, Giám đốc Công ty Hygie & Panacee, gặt hái kết quả ngay khi tham gia sự kiện Tuần lễ hàng Việt Nam tại Thái Lan tại Central World Plaza, Bangkok. Các doanh nghiệp Việt trực tiếp gặp gỡ 26 đại diện mua hàng của hệ thống siêu thị GO!, Tops Market và các nhà cung cấp của Central Group tại Thái Lan…

Riêng bốn đối tác đăng ký matching ngay hôm đầu tiên, DS Hồng Thắm gặp hai đối tác từ EU quan tâm công dụng sản phẩm, ưng ý thiết kế bao bì, thăm dò giá và xin mẫu dược trà. Đặc biệt là trà từ lá tía tô. Tương tự, khách hàng tiềm năng tại Thái Lan cũng thích loại này, tự họ tính ra giá bán tương đương với tiền Thái như thế nào… Nhiều người nói họ bất ngờ với cách khai thác thảo dược từ Việt Nam.

“Thảo dược chế biến, bao bì chuẩn, đẹp; sao không ghi tác dụng lên bao bì?” “Việt Nam không cho ghi?” “Khi nhập về chúng tôi sẽ làm nhãn phụ ghi tác dụng”, một khách hàng nói.

Về nước, Hồng Thắm tham dự Diễn đàn Mekong Connect 2022 tại TP Cần Thơ, có 8 doanh nghiệp kết nối thị trường Hà Lan và 14 doanh nghiệp kết nối thị trường Úc. 14 doanh nghiệp tham gia kết nối được Trung tâm BSA và Hiệp hội Hợp tác Kinh doanh Nông nghiệp Hà Lan- Việt Nam lựa chọn, đều là sản phẩm có tiềm năng vào thị trường Hà Lan cũng như châu Âu, bà Mai Hồng, điều phối viên (Việt Nam) Hiệp hội Hợp tác Kinh doanh Nông nghiệp Hà Lan – Việt Nam báo tin vui.

Còn ông Richard Nguyen (Nguyễn Ngọc Luận), CEO Meet More Coffee, cho biết 5/14 sản phẩm có tiềm năng được lựa chọn để gởi mẫu chào hàng vào thị trường Úc gồm: dược trà, dừa sáp sấy, xơ mướp, bún phở gạo, nước dừa đóng lon. Để sản phẩm đi Úc, đặc biệt chú ý tới yếu tố xanh (tốt cho sức khỏe, bao bì thân thiện môi trường).

Bà Lâm Ngọc Tú, Phó Giám đốc Vicosap cùng tham dự cuộc kết nối tại Mekong, cho biết, năng lực của công ty tùy thuộc số lượng đặt hàng, nếu tính container (cont 20 DC và 40 DC) thì thời gian từ 17-43 ngày. Hiện nay, công ty đã tiếp cận chuỗi siêu thị Longdan tại London và bằng cách tiếp cận doanh nhân Việt sống ở nước ngoài để biết văn hóa và xu hướng tiêu dùng.

3.

“Đó là cách làm đúng”, ông Jean Michel Truong nói. Ông đang là chuyên gia tư vấn xuất nhập khẩu thị trường Bỉ, Pháp; ông có 15 năm tư vấn tự do về cách vận hành nghỉ dưỡng, nhà hàng, bar cao cấp của Việt Nam… Ông dành hàng giờ chia sẻ cách làm.

Ông nêu một chi tiết nhỏ: “Châu Âu họ rất ngại hũ nhựa. Vì người tiêu dùng mua về chỉ cần bỏ vào thùng rác sai thì sẽ bị phạt. Doanh nghiệp nhập khẩu phải đóng thuế bao bì nhựa cao nên cũng ngại nhập.” Theo ông, EU sử dụng muối, tiêu, các loại gia vị nhiều. Xuất khẩu hạt tiêu, gia vị của Việt Nam, thay vì dùng bao bì nhựa thì doanh nghiệp mình có thể tận dụng tre, trúc rất dồi dào ở Việt Nam, làm bao bì. Công nghệ khắc laser rất đẹp, người tiêu dùng mua về, có thể dùng bao bì này để trưng bày.

Các doanh nghiệp cứ nói cà phê, trà của mình là ngon nhất, thượng hạng, nhưng sao mình không làm cà phê chế biến theo gu của người châu Âu. Theo ông, chúng ta thông qua người Việt sinh sống, hiểu biết ở nước ngoài để có nhà mua hàng của châu Âu tìm tới sản phẩm của Việt Nam. Doanh nghiệp Việt nên kết nối với nhau nhiều hơn và chịu khó tìm hiểu văn hóa tiêu dùng nơi mình hướng việc xuất khẩu tới đó.