HVVNT Quảng Ninh: Vá lỗ hổng thị trường

Thứ hai - 26/09/2016 05:38

“Từ 6 giờ sáng đã có khách tới phiên chợ mua hàng, lượng khách đến mua hàng từ sáng tới tối rất đông. Đến mức, giám đốc miền Bắc của doanh nghiệp Cholimex (1 trong 3 giám đốc vùng lớn nhất của Cholimex) phải mặc đồ của nhân viên để bán hàng và giới thiệu sản phẩm đến bà con”.

Đó là một đoạn trong báo cáo hàng ngày của anh Lê Minh Quân, trưởng dự án Thị trường nông thôn, gửi về từ phiên chợ Hàng Việt về nông thôn (HVVNT) diễn ra tại Đầm Hà và Bình Liêu của Quảng Ninh.

Những bà con dân tộc tại các bản vùng núi huyện Bình Liêu đang dùng thử sản phẩm sữa của doanh nghiệp Nutifood. Ảnh: Hữu Đức
Bán hàng trực tiếp đến tận bản

Đặc điểm chung của hai phiên chợ hàng Việt về nông thôn huyện Đầm Hà và Bình Liêu tỉnh Quảng Ninh là nơi đây có nhiều đồng bào dân tộc đến ủng hộ phiên chợ từ sáng sớm, riêng huyện Bình Liêu, số lượng bà con đến tham quan mua sắm vượt hẳn Đầm Hà (dù trước đó, Đầm Hà là địa phương “cháy hàng” của nhiều doanh nghiệp)!

Theo các doanh nghiệp, đa phần người dân huyện Bình Liêu đến phiên chợ mua hàng lẻ, họ không mua với số lượng lớn như huyện Đầm Hà, nhưng lượng người đến phiên chợ đông và đều từ sáng tới khoảng 22 giờ đêm – một điểm khác biệt đáng mừng của các phiên chợ HVVNT, nơi bà con vốn có thói quen đi ngủ sớm lúc 9 giờ tối.

Các doanh nghiệp đánh giá, việc bán lẻ sản phẩm đến tận tay bà con tại phiên chợ giúp cho việc quảng bá sản phẩm hiệu quả, bởi như thế sản phẩm sẽ tiếp cận trực tiếp đến những hộ dân ở các bản làng xa xôi, vùng sâu ...

Thậm chí, nhiều doanh nghiệp đã tranh thủ sáng sớm “phân tán” lực lượng đi nắm bắt thêm thị trường địa phương, họ đem hàng ra những chợ quanh khu vực để sampling và giới thiệu sản phẩm đến người dân, như Cholimex, Trung Nguyên, nước mắm Phú Thái, Sữa Nutifood...

Ông Trần Hữu Đức, giám đốc Đối ngoại của Nutifood cho biết: “Sau khi phiên chợ kết thúc 1 tuần, Nutifood sẽ tới từng nhà những khách hàng đã mua sữa từ 1 thùng trở lên để chăm sóc khách hàng”.

Thị trường tiềm năng cho doanh nghiệp phía Nam

Người dân đến xem, dùng thử và mua sản phẩm tại phiên chợ HVVNT huyện Bình Liêu, Quảng Ninh. Ảnh: Trọng Nghĩa

Theo tìm hiểu của Dự án HVVNT của Trung tâm BSA, Bình Liêu là huyện miền núi giáp biên giới Việt - Trung, cách cửa khẩu Hoành Mô khoảng 20km, nơi đây chủ yếu là xuất hàng nông sản qua đường tiểu ngach. Hệ thống phân phối, bán lẻ, các chuỗi cửa hàng bách hoá, tạp hoá rất ít. Các cửa hàng tập trung chủ yếu ở thị trấn và chợ xã quanh các cụm dân cư. Điều này ngược với miền Nam, khi mà các cửa hàng tạp hóa xuất hiện nhiều ở mọi khu vực.

Do đó, để tìm mua gói mì hay chai nước tương không phải là việc dễ dàng. Vì vậy, sản phẩm tiêu dùng nhanh của các doanh nghiệp trong phiên chợ ít thấy và không xuất hiện tại các quầy tạp hoá, nên đa số người tiêu dùng không biết rõ về các sản phẩm Việt, nhưng họ vẫn đến mua vì có quà tặng và được dùng thử sản phẩm.

Đây sẽ là mảnh đất màu mỡ cho các doanh nghiệp tập trung khai thác, mở rộng hệ thống đại lý, phân phối sản phẩm của mình.

Cholimex, một thương hiệu nổi tiếng ở miền Nam nhưng tại huyện Bình Liêu, Quảng Ninh sản phẩm của Cholimex không thấy xuất hiện, trà Tâm Lan, bếp gas NaMilux, nước mắm Barona cũng tương tự...

Trong khi đó, một số sản phẩm có mặt tại đây như Nutifood, Mỹ Hảo, Lix... lại rất hạn chế. Điều này cho thấy còn quá nhiều lỗ hổng trong mạng lưới phân phối của doanh nghiệp, nhưng cũng là cơ hội để doanh nghiệp cần điều chỉnh chính sách phân phối của mình.

Tặng quà cho các em học sinh nghèo học giỏi tại huyện Bình Liêu. Ảnh: Trọng Nghĩa

Nhiều doanh nghiệp châm hàng

Tại phiên chợ HVVNT huyện Đầm Hà từ ngày 19 – 21.09, lượng khách đông và đều đã làm cho nhhiều doanh nghiệp “vỡ” dự tính vì lượng hàng mang theo không đủ để bán.

Như công ty nhựa Duy Tân, chỉ trong 2 ngày đã bán sản phẩm với tổng giá trị lên đến hơn 20 triệu đồng. Duy Tân phải nhờ nhà phân phối châm thêm hàng để phục vụ người dân. Theo đại diện nhà phân phối của Duy Tân thì, “đây là lần đầu tiên đi bán ở một phiên chợ hàng Việt mà có đông người đến mua và sản phẩm bán tốt như thế”.

Nutifood thì bán hết hơn ½ xe hàng (dự kiến xe hàng mang theo cho 2 phiên chợ huyện Đầm Hà và huyện Tiên Yên). Trong khi đó, doanh nghiệp bếp gas VCL cũng chỉ còn hơn chục chiếc bếp gas đôi và phải lên thêm hàng để phục vụ người tiêu dùng huyện Đầm Hà.

Trong ngày cuối cùng của phiên chợ huyện Đầm Hà, doanh nghiệp Nutifood đã hết hàng ngay từ 7 giờ sáng.

Sau khi kết thúc phiên chợ HVVNT huyện Bình Liêu, các doanh nghiệp tiếp tục lên đường đếnhuyện Tiên Yên (Quảng Ninh) để thực hiện phiên chợ HVVNT tại đây từ ngày 27 – 29.09.2016.

HVVNT