Những bước đầu tiên chinh phục thị trường thế giới

Họ là những “đại gia” năng động, thành đạt và nhiều kinh nghiệm của các nước bạn ASEAN.
 

Không gian là cuộc đối thoại với doanh nghiệp trẻ TP. HCM có chủ đề “Làm gì để trở thành doanh nghiệp khu vực và thế giới”, ngày 6/4/2018. Hai câu hỏi chính để họ nói lên suy nghĩ và kinh nghiệm là: (1) Câu chuyện khởi nghiệp: Nếu trở lại 25 tuổi, ông làm gì và chọn nước nào đầu tiên để đi ra thế giới và (2) Chuẩn bị gì cho 4.0?

Ra thế giới, chọn nước nào?

Derek Go giản dị: Chọn nước nào gần nhất. Tôi chọn nước ở gần nước tôi nhất (Singapore) là Malaysia. Và chọn cộng đồng doanh nhân gần gũi với mình nhất: cộng đồng người Hoa ở Singapore. Hai năm sau, tôi từ Malaysia đi đến Đài Loan, rồi Hong Kong, rồi Trung Quốc, Phi châu.

Còn Yugi Prayanto? Tôi đến Nhật Bản vì làm ngành ngư nghiệp. Lần đầu bị từ chối, lần thứ hai cũng bị từ chối, khó lắm mới thành công. Quan trọng nhất là tự tin, sống tử tế, làm ăn tử tế.

Doanh nhân Mai Hữu Tín kể rằng cách đây 20 năm, ông bắt đầu từ Campuchia, khi xuất hàng lần đầu đến Pháp, họ hoài nghi, không coi sản phẩm từ Việt Nam là cao cấp. Tôi phải mua lại thương hiệu Pháp và thuê người bản xứ làm kinh doanh mới làm ăn được. Elton Sea Tan cho rằng ông làm nông nghiệp nên phải tìm quốc gia có nhiều cơ hội nhất: ông đến Đài Loan rồi sau đó đến Trung Quốc.

Còn Damien Chua: “Việt Nam là thị trường chính của tôi”. Năm 2008, tôi chọn đại lý ở đây, nhưng họ không đủ năng lực nên tự thành lập công ty.Quan niệm của tôi là phải học tiếng và hiểu văn hoá nước mình đến làm ăn.Tôi làm nghề khai khoáng, tức đụng vào tài sản của trời đất giao cho quốc gia đó, nên dễ bị người dân ghét vì nghĩ mình đi cướp tài nguyên xứ họ.Vì vậy, phải xây dựng, chăm sóc đời sống cộng đồng ở địa phương.

“Tôi đến Nhật Bản vì làm ngành ngư nghiệp.Lần đầu bị từ chối, lần 2 cũng bị từ chối, khó lắm mới thành công. Quan trọng nhất là tự tin, sống tử tế, làm ăn tử tế”. – Yugi Prayanto, phó chủ tịch phòng Thương mại công nghiệp Indonesia, cố vấn tập đoàn năng lượng PT Bukit Baiduri Energ)

Chuẩn bị gì cho việc ứng dụng 4.0?

Elton Tan: Tôi làm du lịch. Khách bây giờ nhiều người thích ở nhà dân hơn vào khách sạn. Khách đi theo gia đình cũng thích đăng ký dạng nhà dân.

Liên quan đến 4.0, nếu trở lại tuổi 25, tôi thấy với trình độ phát triển công nghệ bây giờ thì sẽ thuận lợi hơn nhiều, vì hoạt động trên mạng rất phát triển.Hãy xây dựng hay tham gia công ty công nghệ trên internet. Con tôi đang học đại học ở Hoa Kỳ. Tôi phân tích và khuyên nó “hãy kiếm tiền bằng… phần mềm sẽ nhanh hơn”. Như ngành nội thất, sản xuất (phần cứng) cực và khó hơn.Kinh doanh hàng nội thất qua mạng phát triển nhanh hơn.Giờ là lúc người ta phối hợp cả trên mạng và ngoài mạng (on và off) và sử dụng công nghệ là điều không thể coi nhẹ.

Elton See: Con trai tôi năm nay tròn 27 tuổi. Người Hoa chuyên tâm kinh doanh nên thường nghĩ xa chuyện kế thừa sự nghiệp kinh doanh. Tôi tính với con từ khi nó còn học cấp 3, rằng: ở đâu với công nghệ hiện nay không quan trọng bằng phải học và hiểu công nghệ, và phải chú trọng khả năng vận hành…

Damien Chua: Khi tôi vào kinh doanh, châu Á khủng hoảng tài chính nặng. Nhiều người trong gia đình nói tôi điên.Nhưng kệ, tôi kiên quyết trở thành CEO một công ty đa quốc gia, từ đó tôi phải tự tìm hiểu học mọi việc về quản trị.Phải học và có bằng kế toán, kiểm toán chuyên nghiệp.Làm thuê khoẻ hơn, nhiều tiền hơn làm CEO, nên phải suy tính kỹ ngay từ… tuổi 25.

Derek Go kể rằng ông đã thay đổi tầm nhìn mấy lần, nhưng giá trị cốt lõi thì vẫn giữ nguyên.Và phải kiên trì tính toán đường dài.Ngoài ra, cần xây dựng những người bạn chí cốt trung thành. Tôi chú trọng sự sát cánh ủng hộ của vợ. Chọn đối tác cũng vậy, tôi cũng kỹ chẳng kém chọn vợ.May mắn là tôi tìm được những đối tác đều tốt.Khi mình tiến hành sáp nhập, mua bán công ty, lại xảy ra công ty ruột và công ty con ghẻ. Mình vẫn phải tìm hiểu và nuôi cái công ty mình mua như con ruột mới được. Giờ tôi có mặt ở 15 nước rồi, và vẫn cư xử với đối tác như vậy.

Trước câu hỏi, công nghệ có vai trò gì trong chọn lựa mở rộng kinh doanh, ông Damien kể câu chuyện bạn ông đang kinh doanh ở New York.Bạn ông có một công ty phần mềm, nhắm vào một thị trường ngách và đã phát triển kinh doanh, khách hàng khá nhanh ở Hoa Kỳ. Giải pháp cạnh tranh của anh bạn này là về CHI PHÍ.Cơ hội từ công nghệ mới khiến ta rất thuận để phát triển hệ thống.Điều quan trọng là định vị trên thị trường thật chắc, rồi sử dụng công nghệ.Anh bạn này mở công ty với 200 chuyên viên phần mềm ở Việt Nam và chi phí giảm rất nhiều.

Còn Elton thì cho rằng, hiểu những bài toán tài chính, kết hợp với kiến thức ngành chuyên nghiệp và sử dụng các phương thức tính toán hiện đại, sẽ giúp xử ký tốt bài toán kinh doanh. Ông kể, khi xây dựng nhiều khách sạn và căn hộ ở Philippines, ông nghiên cứu kỹ tình hình thị trường thế giới, làm việc kỹ với kiến trúc sư, nhà thầu, hoạch định kỹ về tài chính thì hoàn vốn và có lãi chắc.

Còn Yugi Prayanto: Nước tôi, kẹt xe quá, tôi kinh doanh vận chuyển đồ ăn bằng xe máy, kiếm rất nhiều tiền. Hai năm sau, tôi mở chi nhánh ở Ấn Độ. Ứng dụng công nghệ thông tin, tương lai kinh doanh từ nay sắp tới của chúng ta quyết định từ ứng dụng công nghệ.Đặc biệt là công cụ thương mại điện tử. Hệ thống iPhone hiện có 1,2 triệu App, do 19 triệu nhà phát triển App trên toàn thế giới. Mỗi cái App được công bố là có thể có 100 triệu lượt tải.Các bạn trẻ hãy tiếp cận công cụ này, triển vọng phát triển của các bạn là… vô song.

Hãy tìm đúng cái ngách cho việc kinh doanh của mình và tự tin phát triển.Và nhất là chịu khó nghiên cứu, tìm học các ứng dụng số trên nhiều lãnh vực, cũng như trên chuỗi hoạt động từ đầu vào cho đến kinh doanh sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng.Hiểu được các ứng dụng công nghệ là lợi thế lớn cho bạn, và là thách thức khó vượt qua nếu bạn bị kém hơn các đối thủ về công nghệ.

Kim Hạnh (theo TGTT)