Ngày
khai
trương
VinPro
Đồng
Khởi
(quận
1,
TP.HCM)
không
đông
khách
như
mong
đợi.
Ảnh:
Minh
Phúc
Cũng
có
nhiều
ý
kiến
mạnh
miệng
cho
rằng:
nếu
không
thay
đổi
chiến
lược
kinh
doanh,
VinPro
sẽ
sớm
thất
bại
như
WonderBuy,
Home
One,
Pico
Sài
Gòn,
gần
đây
là
TopCare!
Chưa
thấy
chiêu
độc
Các
siêu
thị
VinPro
kinh
doanh
các
mặt
hàng
điện
tử,
điện
lạnh,
kỹ
thuật
số,
điện
gia
dụng…
với
nhiều
mức
giá
khác
nhau,
từ
hàng
bình
dân
đến
hàng
cao
cấp
như
nhiều
siêu
thị
điện
máy
hiện
hữu
trên
thị
trường.
Nhưng
việc
toạ
lạc
tại
các
trung
tâm
thương
mại
bề
thế,
đường
đi
lối
lại
còn
nhiều
phức
tạp,
các
siêu
thị
điện
máy
VinPro
khó
có
thể
thu
hút
khách
hàng
có
thu
nhập
thấp
vào
mua
những
mặt
hàng
có
giá
trị
thấp
như
nhóm
hàng
điện
gia
dụng:
bình
đun
nước
siêu
tốc,
bếp
từ,
nồi
cơm
điện…
Có
mặt
tại
VinPro
Đồng
Khởi
trong
ngày
khai
trương,
ông
Nguyễn
Trường
Giang
(quận
1,
TP.HCM)
bày
tỏ:
“Gọi
là
siêu
thị
điện
máy
nhưng
ít
hàng
để
lựa
chọn.
Như
máy
lạnh,
tủ
lạnh…,
mỗi
mặt
hàng
chỉ
có
vài
chục
sản
phẩm
của
tất
cả
các
thương
hiệu
máy
lạnh
đang
có
mặt
tại
thị
trường
Việt
Nam.
Trong
khi
đó,
ở
nhiều
siêu
thị
khác,
mỗi
mặt
hàng
có
đầy
đủ
các
mẫu
sản
phẩm
được
sản
xuất
từ
2014
–
2015”.
Nhận
xét
trên
được
một
nhân
viên
hỗ
trợ
của
hãng
LG,
chia
sẻ:
“Với
diện
tích
vài
chục
mét
vuông
mà
có
đến
tám
hãng
xuất
hiện,
vậy
thì
làm
sao
có
đủ
không
gian
để
giới
thiệu
hàng?
LG
có
hơn
20
dòng
sản
phẩm
máy
lạnh
nhưng
ở
đây
chỉ
được
trưng
bày
bốn
sản
phẩm”. Được
biết,
VinPro
Đồng
Khởi
có
diện
tích
250m
2.
Trước
ngày
khai
trương,
VinPro
úp
mở
nói
rằng
sẽ
có
“chương
trình
khuyến
mãi
lớn
chưa
từng
có”
nhưng
trên
thực
tế,
trong
ngày
khai
trương
(và
ngày
chủ
nhật
của
tuần
trước),
VinPro
chỉ
áp
dụng
những
chiêu
khuyến
mãi
mà
nhiều
nhà
bán
lẻ
đã
thực
hiện
hàng
chục
năm
qua.
Đó
là:
hạ
49%
so
với
giá
niêm
yết
của
hãng
sản
xuất
hoặc
tặng
quà
tuỳ
theo
giá
trị
của
sản
phẩm.
Gọi
là
giảm
đến
49%
nhưng
giá
của
chiếc
tivi
LG
42LB551T
tại
VinPro
có
giá
7,79
triệu
đồng,
tặng
bếp
hồng
ngoại
trị
giá
490.000
đồng.
Trong
khi
đó,
chiếc
tivi
này
được
nhiều
kênh
bán
lẻ
khác
bán
với
giá
6,89
triệu
đồng
kèm
theo
thông
báo:
hết
hàng
(lazada.vn)
hoặc
hàng
bỏ
mẫu
(Chợ
Lớn)!
Cũng
trong
chương
trình
khuyến
mãi
của
VinPro,
dòng
máy
tính
xách
tay
Asus
X452LAV-VX224D
(giá
11,59
triệu
đồng)
là
sản
phẩm
có
thể
sẽ
thu
hút
khách
hàng
vì
được
tặng
Zenfone
4
(trị
giá
1,9
triệu
đồng),
nhưng
đây
là
sản
phẩm
tồn
kho
với
số
lượng
khoảng
40
–
50
chiếc
từ
nguồn
công
ty
FPT
Distributions
(FDC).
So
với
nhiều
nhà
bán
lẻ
khác,
VinPro
được
mua
hàng
trực
tiếp
từ
các
hãng
để
được
hưởng
chính
sách
tiếp
thị,
thiết
kế
quầy
kệ,
thưởng
theo
doanh
số…
Đây
là
một
ưu
thế
của
VinPro
so
với
nhiều
nhà
bán
lẻ
trước
đây
phải
mất
khoảng
một
năm
để
chứng
minh
năng
lực
thực
tế.
Nhưng
việc
chuyển
hoán
ưu
thế
trên
thành
lợi
thế
kinh
doanh
chưa
được
VinPro
chứng
minh
với
người
tiêu
dùng.
Trái
với
dự
đoán
của
giới
bán
lẻ
điện
máy,
trong
buổi
sáng
khai
trương
VinPro
Đồng
Khởi
(TP.HCM),
lượng
khách
khá
ít,
chủ
yếu
là
nhân
viên
của
các
nhà
bán
lẻ
điện
máy
khác
tham
quan
và
tìm
hiểu
mô
hình
hoạt
động,
chính
sách
kinh
doanh
của
VinPro.
“Hãy
đợi
đấy!”
“Những
dấu
hiệu
trước,
trong
và
sau
ngày
khai
trương
chưa
thể
nói
gì
nhiều
về
VinPro.
Có
thể
họ
đang
giấu
mình
chờ
cơ
hội
thuận
lợi
nhất
để
vùng
dậy”,
tổng
giám
đốc
một
kênh
bán
lẻ
điện
máy
(đề
nghị
không
nêu
tên)
nhận
xét.
Nhưng
một
vị
giám
đốc
tiếp
thị
của
một
nhà
phân
phối
hàng
điện
máy
lại
cho
rằng:
“Tôi
không
tin
họ
sẽ
thành
công
vì
những
bước
đi
tỏ
vẻ
quá
thận
trọng.
Mức
độ
khua
trống
động
chiêng
của
họ
chưa
đủ
sức
đánh
thức
việc
chọn
lựa
VinPro
là
điểm
mua
sắm
mới
cho
nhiều
đối
tượng
tiêu
dùng,
nhất
là
những
người
lâu
nay
chưa
bước
chân
vào
những
trung
tâm
thương
mại
sang
trọng
như
Vincom.
Họ
cần
lấy
hàng
thì
bán
nhưng
e
rằng,
lượng
hàng
sẽ
không
nhiều
như
mong
đợi
từ
nhà
bán
lẻ
này”.
Trước
ngày
khai
trương,
nhiều
nhà
bán
lẻ
hàng
điện
máy
lo
ngại,
với
tiềm
lực
tài
chính
cũng
như
những
cam
kết
đầu
tư
cho
hệ
thống
này
từ
tập
đoàn
mẹ
là
VinGroup,
VinPro
sẽ
làm
“chao
đảo
thị
trường”
ngay
trong
ngày
khai
trương.
Chủ
một
kênh
bán
lẻ
tiết
lộ
với
Thế
Giới
Tiếp
Thị:
nhiều
nhà
bán
lẻ
đã
tạo
áp
lực
với
các
hãng
sản
xuất
không
được
thả
nổi
giá
cũng
như
những
ưu
đãi
quá
mức
với
VinPro.
Trước
mắt,
những
cảnh
báo
này
đã
có
hiệu
quả.
Một
nhà
sản
xuất
xác
nhận:
“Không
hề
có
ưu
đãi
đặc
biệt
cho
VinPro”.
Hơn
mười
năm
tồn
tại
trên
thị
trường,
những
tên
tuổi
già
dặn
như
Chợ
Lớn
tính
đến
nay
chỉ
có
24
siêu
thị
(kể
cả
mô
hình
shop-in-shop),
Nguyễn
Kim:
21,
MediaMart:
17,
phát
triển
nhanh
nhất
như
Dienmay.com
sau
năm
năm
hoạt
động
cũng
chỉ
là
22
siêu
thị…
Trong
khi
đó,
theo
kế
hoạch,
trong
năm
2015,
VinPro
sẽ
đưa
vào
hoạt
động
25
siêu
thị,
năm
2016
sẽ
thêm
25
siêu
thị
và
năm
2017
sẽ
thêm
30
siêu
thị.
Tốc
độ
phát
triển
chuỗi
của
VinPro,
theo
nhiều
chuyên
gia
nhận
định
là
“quá
táo
bạo
và
đầy
tham
vọng”
muốn
chiếm
lĩnh
ngôi
vị
số
một
trong
thị
trường
bán
lẻ
điện
máy.
Tuy
nhiên,
giai
đoạn
khởi
đầu
hiện
tại,
chưa
thấy
có
dấu
hiệu
thể
hiện
tham
vọng.
Kế
hoạch
trên
chỉ
là
chiêu
khủng
bố
tinh
thần
các
đối
thủ
hay
chỉ
là
hổ
giấy?
Chờ
xem…