Hàng Việt về nông thôn: Càng khó khăn càng cố gắng

Chăm chỉ khai thác các thị trường nông thôn ngay cả trong những ngày tháng 10 mưa dầm dề nhất trong năm, đoàn doanh nghiệp Việt vẫn kiên trì với chiến lược tiếp thị du kích đã theo đuổi hơn hai năm nay thông qua chương trình Hàng Việt về nông thôn.
 
Và đúng là có đi, doanh nghiệp mới thấy tận mắt sức tiêu thụ hàng hóa của từng địa phương cũng như độ mạnh yếu của hệ thống phân phối của công ty mình.

Hàng Việt và sự chào đón của người tiêu dùng

Lần đến với huyện Bù Đăng (tỉnh Bình Phước) này không thực sự may mắn về thời tiết, khi cả hai buổi chiều trời đều mưa rả rích khiến lượng khách đến tham quan thưa thớt hẳn. Nhưng tranh thủ được giờ nắng ráo nào, thì bà con huyện Bù Đăng cũng mau mắn đi chọn hàng có chất lượng “để dành” xài dần.
 

Bà Mai Thị Dung, nhà ở đường Ngô Gia Tự, Thị trấn Đức Phong mà tôi gặp trên đường ra cổng phiên chợ hồ hởi khoe: “Hầu như gian nào tui cũng ghé mua. Đi hai ba ngày nay rồi, hết mấy triệu bạc tiền hàng đó!” Hỏi bà mua về bán lại hay sao mà nhiều vậy thì bà bảo không, mua để dành cho gia đình xài dần. “Mấy món này ngoài chợ Bù Đăng bán lủ khủ (nhiều) chứ gì! Có điều mình tin cái chất lượng. Hàng do công ty đích thân đem đến bán mà.”

Trong buổi trưa cuối cùng của phiên chợ, nhiều người tiêu dùng còn tiếc nuối vì chưa kịp mua mà phiên chợ đã vãn. Ban tổ chức cũng chưa từng nghe một lời đề nghị thiết tha hơn như thế này từ một người tiêu dùng ở Thị trấn Đức Phong (H.Bù Đăng): “ Tôi năn nỉ chú rời phiên chợ dài thêm một ngày nữa vì bữa sau tôi mới lãnh lương. Tôi lãnh được 30 – 40 triệu lận, tranh thủ mua được hàng ở đây thì tốt quá!”

Thậm chí, nhiều doanh nghiệp đã dóng hàng lên xe còn phải mở thùng xe ra bán tiếp vì thấy bà con hỏi mua đông quá. Chính nhờ sự tin tưởng đó của người tiêu dùng, doanh nghiệp đã bán hết hàng sau ba ngày mở cửa phục vụ bà con. Tổng doanh thu của phiên chợ ước đạt lên đến 1 tỷ 336 triệu. Có thể không hòan toàn vẽ được bức tranh thị trường hàng hóa ở huyện Bù Đăng nhưng cũng thấy được sơ nét rằng người tiêu dùng ở đây còn rất quý trọng và tin tưởng những món hàng chất lượng. Nhiều doanh nghiệp nhìn nhận, hàng hóa ở khu vực tiếp  giáp giữa Bình Phước và Đăk Nông này còn nhiều hạn chế, nhiều doanh nghiệp bị gãy hệ thống phân phối nơi đây.

Dặm lại thị trường còn yếu

Trong chuyến khảo sát chợ tập trung do ban tổ chức thực hiện, mười đại diện doanh nghiệp của đoàn bán hàng nông thôn đã trực tiếp mở rộng thêm đại lý mới hoặc kiểm tra lại “sức khỏe” hệ thống phân phối hàng hóa đã có của doanh nghiệp mình.

Một doanh nghiệp mới tham gia chương trình là công ty thời trang trẻ em Minh Long Hưng đạt được nhiều kết quả khá rõ rệt khi ở thị trường nào cũng mở thêm được đại lý mới, nhờ sự đầu tư kỹ càng từ các sản phẩm mẫu cho đến các Brochue giới thiệu hình ảnh.
 

Ông Ông Văn Tràng – trưởng đại diện Marketing của công ty bột Vĩnh Thuận nhận xét qua chuyến khảo sát thực tế: “Tuy là thấy rất nhiều sản phẩm bột của Vĩnh Thuận được bày bán tại chợ Bù Đăng, nhưng đa phần là các tiểu thương này lấy hàng trực tiếp từ các chành vựa ở Chợ Lớn (Hồ Chí Minh). Chứng tỏ hệ thống phân phối của Vĩnh Thuận ở Bình Phước chưa thực sự tốt. Sẽ phải củng cố lại!”

Từ đánh giá sức mua rất tốt tại phiên chợ, công ty bếp ga NaMilux cũng tranh thủ lắp thêm kệ trưng bày sản phẩm mới cho đại lý ngay trên trục quốc lộ 14 đoạn trung tâm thị trấn Đức Phong. Với hình thức hỗ trợ toàn bộ quầy kệ và 70% giá trị các sản phẩm mới kèm theo được trưng bày trên kệ, NaMilux quyết tâm đẩy nhanh độ phủ hàng đến từng địa phương còn yếu, hòan thành sớm công tác củng cố mạng lưới phân phối.
 

Ngay sau phiên chợ, các doanh nghiệp ráo riết đi làm thị trường, thăm hỏi các đại lý tại khu vực lân cận. Công ty Vĩnh Thuận tiếp tục qua huyện Chơn Thành, nhựa Duy Tân thì quay xe ngược lên phía Đăk Nông, NaMilux sẽ tiếp tục về Chơn Thành và Đồng Xoài…

Thời hạn để giảm thuế suất xuống còn 0-5% cho các loại hàng hóa nhập khẩu theo quy định của các FTA mà Việt Nam (cùng Asean) đã ký kết với các nước khác không còn nhiều nữa. Để có thể cạnh tranh được với hàng hóa của các doanh nghiệp nước ngoài tràn vào Việt Nam, các doanh nghiệp trong nước buộc phải thể hiện lợi thế sân nhà bằng chính hệ thống mạng lưới phân phối hàng hóa thật vững chắc trên mọi thị trường. Những chuyến bán hàng nông thôn kết hợp làm thị trường như thế này cũng là một cách vừa hiệu quả, vừa tiết kiệm, phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
 

Một số hình ảnh tại phiên chợ

Đại sứ hàng Việt - NSƯT Tạ Minh Tâm hát hết mình để phục vụ bà con địa phương

Lớp huấn luyện kỹ năng bán hàng thu hút đông đảo tiểu thương tham dự