Khi
thị
trường
tại
các
đô
thị
lớn
có
hiện
tượng
bão
hoà,
các
doanh
nghiệp
sản
xuất,
bán
lẻ
đã
nhắm
đến
thị
trường
nông
thôn.
Thị
trường
các
tỉnh
đã
giúp
nhiều
doanh
nghiệp
tăng
doanh
số
và
mở
rộng
thị
trường
trong
giai
đoạn
khó
khăn
hiện
nay.
Tham
gia
chương
trình
Hàng
Việt
về
nông
thôn
là
cơ
hội
rất
tốt
để
doanh
nghiệp
tiếp
cận
với
người
tiêu
dùng
nông
thôn
một
cách
hiệu
quả
(ảnh:
Không
khí
mua
sắm
tấp
nập
tại
một
phiên
chợ
Hàng
Việt
về
nông
thôn
ở
Bình
Phước
-
nguồn:
BSA
)
Từ
Pleiku,
ông
Ngô
Nguyên
Kha,
phó
giám
đốc
công
ty
cổ
phần
công
nghệ
MobiStar
(phân
phối
thương
hiệu
điện
thoại
di
động
MobiStar)
đón
xe
khách,
theo
đường
14
đến
Đăk
Nông.
Khảo
sát
thị
trường
mất
hai
ngày,
6
giờ
tối,
ông
đón
chiếc
xe
khách
để
về
TP.HCM.
5
giờ
sáng
hôm
sau,
ông
Kha
chỉ
kịp
thay
đồ
và
ăn
sáng
cùng
với
gia
đình
là
đến
công
ty
triển
khai
những
công
việc
cần
làm
cho
thị
trường
những
tỉnh
đã
đi
trong
suốt
tuần
qua.
Lặn
lội…
5
giờ
chiều
cùng
ngày,
ông
Kha
lại
đón
xe
đò
xuôi
về
các
tỉnh
miền
Tây
Nam
bộ:
Đồng
Tháp,
An
Giang,
Hậu
Giang,
Kiên
Giang…
Được
hỏi
lý
do
tại
sao
khảo
sát
thị
trường
bằng
xe
khách,
ông
Kha
cười:
“Trên
những
chuyến
xe
khách
tôi
phát
hiện
nhiều
điều
thú
vị
về
chiếc
điện
thoại.
Ở
đó,
có
thể
đo
được
thị
phần
của
điện
thoại
di
động
cũng
như
tâm
lý
tiêu
dùng
của
người
dân”.
Là
nhà
phân
phối,
không
chỉ
tìm
hiểu
sức
mua
của
thương
hiệu
do
công
ty
phân
phối
mà
ông
Kha
còn
tìm
hiểu
khách
hàng
muốn
gì,
từ
giá
cả
cho
đến
những
món
hàng
khuyến
mãi.
“Nếu
ở
các
đô
thị
lớn,
người
dân
thích
hạ
giá
thì
ở
các
tỉnh,
người
tiêu
dùng
lại
thích
những
món
hàng
khuyến
mãi
như
nồi
cơm
điện,
bộ
chén
cao
cấp…
Nếu
bê
nguyên
hình
thức
khuyến
mãi
ở
thành
phố
lớn
về
tỉnh,
nhiều
lúc
sẽ
thất
bại”,
ông
Kha
chia
sẻ
thêm.
Hệ
thống
bán
lẻ
Thế
Giới
Di
Động
cũng
đã
mở
chuỗi
bán
lẻ
tại
các
tỉnh.
Theo
ông
Nguyễn
Đức
Tài,
tổng
giám
đốc
Thế
Giới
Di
Động,
việc
mở
chuỗi
thực
hiện
theo
quy
trình:
tìm
và
thuê
mặt
bằng,
sau
đó
xây
dựng,
đổ
hàng,
tiếp
thị
và
khâu
cuối
cùng
là
bán
hàng.
Thế
Giới
Di
Động,
trong
năm
2011,
tính
đến
nay
đã
mở
hơn
100
cửa
hàng
mới.
Mỗi
điểm
bán
lẻ
được
đầu
tư
khoảng
3
tỉ
đồng.
Trong
đó,
1
tỉ
đồng
là
tiền
đặt
cọc
mặt
bằng
và
thiết
kế,
2
tỉ
đồng
hàng
hoá.
Mục
tiêu
mà
Thế
Giới
Di
Động
phấn
đấu
là
trong
năm
2011
có
tổng
cộng
là
200
điểm
bán
lẻ
trên
toàn
quốc,
trong
đó
chủ
yếu
là
thị
trường
các
tỉnh.
Giúp
tăng
doanh
số
Tám
tháng
đầu
năm
2011,
doanh
thu
của
Nutifood
tăng
khoảng
30%
so
với
cùng
kỳ
năm
ngoái,
“Trong
đó
có
sự
đóng
góp
khá
lớn
của
thị
trường
nông
thôn.
Chúng
tôi
đang
đầu
tư
các
điểm
bán
hàng
ở
nông
thôn,
đồng
thời
thực
hiện
trưng
bày
sản
phẩm
để
tăng
mức
độ
nhận
biết
của
người
tiêu
dùng”,
ông
Trần
Hữu
Đức,
giám
đốc
đối
ngoại
Nutifood,
cho
biết.
Cũng
theo
ông
Đức,
đến
cuối
năm
2011
thị
trường
nông
thôn
sẽ
chiếm
đến
50%
tổng
doanh
thu
của
Nutifood.
Vissan,
trong
tám
tháng
đầu
năm
2011
đạt
doanh
thu
bán
hàng
khoảng
3.000
tỉ
đồng.
Ông
Phan
Văn
Dũng,
trưởng
phòng
thị
trường,
cho
biết:
“Vissan
đang
tập
trung
chiếm
lĩnh
và
khai
thác
thị
trường
nông
thôn
vì
đây
là
sân
nhà
của
doanh
nghiệp
Việt
Nam.
Công
ty
đã
đầu
tư
15
tỉ
đồng
cho
kế
hoạch
phát
triển
mạng
lưới
phân
phối
ở
vùng
nông
thôn”.
Theo
số
liệu
thống
kê
từ
phòng
thị
trường
của
Vissan,
70%
sản
lượng
xúc
xích
tiệt
trùng,
40%
sản
lượng
đồ
hộp
(riêng
đồ
hộp
nhãn
hiệu
Ba
Bông
Mai
chiếm
gần
90%)
được
tiêu
thụ
tại
thị
trường
nông
thôn.
Bidrico
chọn
nông
thôn
làm
thị
trường
chính.
Mỗi
khi
tung
sản
phẩm
mới,
Bidrico
giới
thiệu
sản
phẩm
tại
các
tỉnh
trước,
sau
đó
mới
đưa
sản
phẩm
quay
lại
TP.HCM.
Ông
Nguyễn
Đặng
Hiến,
tổng
giám
đốc
Bidrico,
cho
biết:
“Chọn
thị
trường
nông
thôn
để
phát
triển
bởi
sức
cạnh
tranh
ở
thị
trường
này
không
gay
gắt,
giá
sản
phẩm
phù
hợp
với
sức
mua
của
người
tiêu
dùng”.
Cần
nhanh
chân
Thị
trường
nông
thôn
ngày
càng
trở
nên
hấp
dẫn
với
nhiều
nhóm
hàng:
thực
phẩm
chế
biến,
điện
tử...
Tại
hội
thảo
về
thị
trường
bán
lẻ
và
cơ
hội
cho
doanh
nghiệp
Việt
Nam,
do
trung
tâm
Nghiên
cứu
kinh
doanh
và
hỗ
trợ
doanh
nghiệp
(BSA)
tổ
chức
vào
tháng
6.2011,
bà
Nguyễn
Nữ
Tuyết
Hồng,
giám
đốc
nghiên
cứu
của
công
ty
nghiên
cứu
thị
trường
TNS,
cho
rằng:
thị
trường
bán
lẻ
Việt
Nam
đang
có
sự
dịch
chuyển
theo
chiều
rộng
về
thị
trường
nông
thôn,
thể
hiện
rõ
nhất
qua
hàng
trăm
chuyến
bán
hàng
về
nông
thôn
được
các
doanh
nghiệp
thực
hiện.
Bà
Nguyễn
Hữu
Ngọc
Trân,
giám
đốc
điều
hành
công
ty
sữa
Vinamilk,
đánh
giá,
nông
thôn
chiếm
69%
dân
số
cả
nước,
tiêu
thụ
46%
giá
trị
ngành
hàng
tiêu
dùng
nhanh,
chỉ
riêng
ngành
hàng
sữa
nước,
nông
thôn
tiêu
thụ
gần
40%
giá
trị.
Chiến
lược
mở
rộng
hệ
thống
của
Thế
Giới
Di
Động
được
đẩy
mạnh
từ
đầu
năm
2011
trở
lại
đây
nhưng
theo
ông
Nguyễn
Đức
Tài,
phần
đóng
góp
của
hệ
thống
bán
lẻ
ở
các
tỉnh
vào
doanh
thu
tính
đến
nay
với
tỷ
lệ
khoảng
50%.
Được
biết,
bình
quân
doanh
thu
của
một
điểm
bán
lẻ
ước
chừng
100
triệu
đồng/
ngày.
Quan
điểm
kinh
doanh
của
Thế
Giới
Di
Động,
nếu
điểm
bán
lẻ
tại
các
tỉnh
“lỗ”
trong
ba
tháng
sẽ
đóng
cửa
nhưng
đến
nay,
theo
lời
ông
Đinh
Anh
Huân,
giám
đốc
kinh
doanh
của
Thế
Giới
Di
Động,
chưa
phải
đóng
cửa
một
điểm
nào.
“Các
điểm
bán
lẻ
tại
các
tỉnh
đang
hoạt
động
có
hiệu
quả”,
ông
Huân
nói.
Ông
Vũ
Quốc
Việt
Nam,
giám
đốc
tiếp
thị
của
hệ
thống
bán
lẻ
Viễn
Thông
A,
cho
rằng,
mức
sống
và
nhu
cầu
của
người
dân
các
tỉnh
ngày
càng
tăng
nhưng
thị
trường
lại
chưa
được
các
doanh
nghiệp
chú
trọng
khai
thác.
“Nếu
nhà
kinh
doanh
biết
tổ
chức
hệ
thống
bán
lẻ
với
sản
phẩm
đa
dạng,
giá
tốt
và
dịch
vụ
chất
lượng
cao
sẽ
thu
hút
được
khách
hàng”.
Ông
Huân
cho
biết
thêm:
“Đừng
nghĩ
người
dân
ở
các
tỉnh
không
biết
xài
hàng
cao
cấp.
Vấn
đề
quan
trọng
là
nhà
bán
lẻ
biết
tổ
chức
cung
ứng
hàng
hoá
như
thế
nào
để
người
dân
tiếp
cận
với
sản
phẩm
có
giá
trị
cao”.