Có
mặt
tại
buổi
lễ
ký
kết
hợp
tác
giữa
Vingroup
và
250
nhà
sản
xuất
Việt
Nam,
bà
Vũ
Kim
Hạnh,
Chủ
tịch
Hội
Doanh
nghiệp
Hàng
Việt
Nam
Chất
lượng
cao
đã
có
cuộc
trao
đổi
với
chúng
tôi
về
khả
năng
thành
công
của
mô
hình
này.
Trước
đó,
liên
kết
giữa
những
nhà
phân
phối
trong
việc
đẩy
mạnh
tiêu
thụ
hàng
Việt
Nam
không
đem
lại
kết
quả
cao.
Bà
Vũ
Kim
Hạnh,
Chủ
tịch
Hội
Doanh
nghiệp
Hàng
Việt
Nam
chất
lượng
cao
Một
sự
kiện
kết
nối
sản
xuất
và
phân
phối
được
đánh
giá
là
có
quy
mô
lớn
nhất
trong
ngành
bán
lẻ
Việt
Nam
Giữa
lúc
một
số
nhà
bán
lẻ
nâng
chiết
khấu
với
các
DN
sản
xuất
thì
Vingroup
áp
dụng
chính
sách
hỗ
trợ,
thậm
chí
đưa
mức
chiết
khấu
về
0%
với
thực
phẩm
tươi
sống.
Bà
đánh
giá
nào
về
động
thái
này?
Trong
thời
gian
qua,
một
số
hệ
thống
bán
lẻ,
siêu
thị
quan
trọng
của
ta
về
tay
người
nước
ngoài
và
sắp
tới
có
thêm
nhiều
nhà
bán
lẻ
nước
ngoài
rất
chuyên
nghiệp,
tiếp
tục
mở
rộng
hệ
thống.
Do
đó,
làm
sao
để
củng
cố
hệ
thống
của
người
Việt
và
ưu
tiên
cho
hàng
Việt
là
rất
quan
trọng.
Chính
sách
mới
của
Vinmart
là
nỗ
lực
của
Tập
đoàn
Vingroup.
Các
DN
chia
sẻ
với
tôi
rằng,
họ
mong
độ
phủ
của
Vinmart
sẽ
đi
kèm
sức
hút
và
khả
năng
tiêu
thụ
hàng
hóa
tốt
hơn
thì
mới
mang
lại
hiệu
quả
mong
muốn
cho
DN.
Hiện
nay,
hệ
thống
Vinmart
đang
mở
rộng,
tôi
biết
có
khu
vực
bán
khá
tốt
nhưng
có
nơi
chỉ
mới
trung
bình.
Tập
đoàn
cũng
nói
họ
đang
nỗ
lực
nâng
chất
lượng
của
hệ
thống,
bên
cạnh
giảm
chiết
khấu
là
thu
hút
khách
hàng,
khả
năng
tiêu
thụ
hàng
hóa
tốt
hơn.
Nhiều
nhà
bán
lẻ
thường
chỉ
áp
dụng
chính
sách
ưu
đãi
trong
thời
gian
ngắn
bởi
chi
phí
cao,
Vingroup
áp
dụng
tới
1
năm.
Liệu
điều
này
có
thể
thực
hiện
không?
Hoàn
toàn
khả
thi
nếu
như
nhà
phân
phối
có
chủ
trương
như
vậy.
Việc
giúp
đỡ
cho
nhà
cung
ứng
của
Vinmart
không
chỉ
đơn
thuần
đưa
hàng
vào,
mà
chúng
tôi
hy
vọng
và
tin
có
sự
nâng
chất
hệ
thống,
đồng
hành
cùng
DN.
Chúng
ta
hình
dung
là
nếu
như
giữ
nguyên
trạng
thì
có
thể
có
ngành
hàng
tốt,
địa
phương
tốt
nhưng
không
phải
là
toàn
bộ,
dẫn
đầu
tiêu
thụ
trên
thị
trường.
Tôi
biết
Vingroup
dần
khắc
phục
nâng
cao
tính
chuyên
nghiệp,
đội
ngũ
nguồn
nhân
lực,
sự
đa
dạng
và
quy
mô
hàng
hóa,
đặc
biệt
tập
trung
hỗ
trợ
tăng
số
lượng
và
chất
lượng
của
Vinmart.
Do
đó,
với
sự
nỗ
lực
của
nhà
phân
phối
thì
thời
gian
1
năm
này
rất
ý
nghĩa.
Không
chỉ
hỗ
trợ
giảm
chiết
khấu
0%,
Vingroup
còn
đưa
ra
chính
sách
hỗ
trợ
vốn,
công
nghệ
và
quản
trị
liệu
tham
vọng
này
có
quá
lớn?
Nếu
suy
nghĩ
và
đồng
hành
cùng
doanh
nghiệp
một
cách
căn
cơ,
chứ
không
phải
chỉ
thu
gom
hàng
về
để
bán,
thì
chắc
chắn
Vingroup
phải
cùng
hỗ
trợ
DN
nâng
cao
thực
lực,
đảm
bảo
chất
lượng
hàng
hóa,
đủ
chất
lượng
và
số
lượng.
Đây
là
việc
làm
cụ
thể
cho
thấy
Vingroup
thực
lòng
muốn
cùng
DN
chứ
không
phải
chỉ
đi
kiếm
hàng
về
làm
cho
phong
phú
hệ
thống
phân
phối
của
mình.
Nếu
suy
nghĩ
là
đồng
hành,
củng
cố
vị
thế
và
thương
hiệu,
căn
cơ
như
vậy
thì
mới
có
hàng
hóa
đưa
vào
hệ
thống
mình
bán
và
xuất
khẩu.
Thực
phẩm
tươi
sống
đủ
tiêu
chuẩn
sẽ
được
vào
Vinmart
mà
không
mất
một
chi
phí
nào
Câu
chuyện
liên
kết
đã
diễn
ra
nhiều
năm
nay
nhưng
thời
gian
qua
chưa
mang
lại
nhiều
hiệu
quả.
Bà
có
nghĩ
rằng
chương
trình
Vingroup
đang
thực
hiện
thực
sự
tạo
được
sự
liên
kết?
Khi
nói
về
mặt
mạnh
và
yếu
của
DN
Việt
Nam
thì
liên
kết
là
mặt
yếu.
Nhiều
DN
sản
xuất
luôn
than
phiền
rằng
họ
khó
khăn
về
việc
tiêu
thụ
hàng
hóa
thì
Vingroup
là
nhà
phân
phối
chuyên
nghiệp
và
kết
nối
với
nhà
sản
xuất,
đó
là
việc
cần
để
giúp
DN.
Nhưng
ngoài
việc
này,
Vingroup
nghĩ
xa
hơn,
chiến
lược
hơn
để
có
hàng
hóa
lâu
dài
với
chất
lượng
ổn
định,
tức
là
DN
phải
đủ
mạnh
và
hàng
hóa
phải
đủ
sức
chinh
phục
người
tiêu
dùng.
Vingroup
không
thể
mạnh
bằng
cách
đứng
ở
cửa
thuyết
phục
người
tiêu
dùng
vào
mua
đi,
mà
phải
từ
thực
chất,
chất
lượng
của
hàng
hóa.
Trước
đây
đã
có
bốn
nhà
phân
phối
liên
kết
để
nâng
cao
năng
lực
cho
hệ
thống
phân
phối
và
đưa
hàng
Việt
vào
siêu
thị
nhưng
đã
thất
bại.
Theo
bà
Vingroup
phải
rút
kinh
nghiệm
gì
từ
chuyện
này
để
không
dẫm
vào
vết
xe
đổ?
Đây
là
bốn
doanh
nghiệp
về
phân
phối,
là
cuộc
kết
nối
của
nhà
phân
phối.
Nhưng
cuộc
kết
nối
này
là
của
nhà
sản
xuất
và
nhà
phân
phối,
hai
bên
họ
thực
sự
cần
nhau
và
đến
với
nhau,
nhưng
việc
cơm
có
lành,
canh
ngọt,
có
cư
xử
với
nhau
một
cách
biết
điều
hay
không
thì
phải
suy
nghĩ,
chờ
thêm
thời
gian.
Trong
lúc
khó
khăn
này,
DN
cũng
tự
biết
được
là
mạng
lưới
phân
phối
quan
trọng
biết
chừng
nào
nên
họ
phải
bảo
vệ
đối
tác
làm
phân
phối.
Ngược
lại,
nhà
sản
xuất
cũng
phải
thấy
đươc
rằng
nhà
phân
phối
này
quan
trọng
như
thế
nào
khi
anh
ta
đưa
hàng
hóa
tới
người
tiêu
dùng.