Hàng Việt: Những bước đi mới ở Campuchia

SGTT.VN - Trước ngày kết thúc hội chợ Thương mại Việt Nam – Campuchia tại tỉnh Battambang (28.11.2011), các doanh nghiệp liên tục báo tin đã có người làm đại lý, nhà phân phối, nhân rộng mạng lưới, chuẩn bị mở cửa hàng chính thức cho hàng Việt Nam.


Lần đầu tiên đi hội chợ ở Campuchia, lại về vùng Tây Bắc xa xôi, ngày khai mạc hội chợ, ông Trần Anh Duy, giám đốc công ty TNHH SX-TM-DV Ngọc Thanh hồi hộp theo dõi sự tiếp nhận của người tiêu dùng đối với các loại nước ép trái cây và các loại bánh kẹo đặc sản của Bến Tre. Đến ngày thứ hai của hội chợ, ông Trần Anh Duy cho biết có hai chủ cửa hàng tạp hoá lấy thử 40 thùng sản phẩm về bán.

Tín hiệu vui

Năm ngoái, nhiều người nghĩ lạp xưởng Việt Nam khó tiêu thụ ở Tây Bắc Campuchia vì người dân đã quen khẩu vị lạp xưởng địa phương sản xuất. Thế nhưng, hết hội chợ thì Tân Huê Viên cũng hết lạp xưởng. Vì vậy, hội chợ này đại lý của Tân Huê Viên chuẩn bị khá nhiều gói lạp xưởng, cứ 2 USD/gói, bán hết hàng.

Khi khảo sát thấy giá mặt hàng cùng loại của Thái Lan giá cao gấp đôi lại không bảo hành, công ty TNHH sản xuất và thương mại Phong Thạnh mạnh dạn đưa xe đẩy hàng và bánh xe đẩy sang chào. Xe đẩy được nhiều người xem, chưa có ai đặt, nhưng bánh xe đẩy đã có đơn hàng từ những cơ sở đóng tủ, bàn ghế.

Phong Thạnh rất hy vọng sẽ tiêu thụ tốt vì theo tham tán thương mại Việt Nam tại Campuchia, nhu cầu hàng trang trí nội thất, công cụ vận chuyển trong xây dựng, trong công nghiệp sẽ tăng trong tương lai ở thị trường này.

Phối hợp nhà phân phối mở rộng thị trường

Vinamilk cũng mới lần đầu tham gia hội chợ ở Tây Bắc Campuchia với mục tiêu mở rộng thị trường ra khắp Campuchia. Hiện một tháng Vinamilk xuất sang Campuchia khoảng 5 triệu USD, nhiều nhất là sữa đặc, sữa bột Dielac, sữa tươi, kế đến là nước trái cây, sữa chua. Thị trường Tây Bắc Campuchia sẽ được Vinamilk cùng tổng phân phối tập trung “đánh” mạnh vào năm sau.

Sản phẩm nhựa hiệu Song Long của công ty Cao Hoàng Anh mới có mặt ba tháng ở thị trường Campuchia, đã mở được 100 đại lý ở Battambang, Siem Reap, Kongpong Som, Kongpong Cham, Banteay Meanchey. Có được kết quả này, vì Cao Hoàng Anh đã chọn được tổng phân phối có nhiều kinh nghiệm về xây dựng mạng lưới tiêu thụ hàng nhựa ở Campuchia là công ty XNK Việt Dũng.

Ông Võ Việt Dũng, giám đốc công ty Việt Dũng tự tin nói rằng 70% người tiêu dùng Campuchia đã dùng hàng nhựa Việt Nam thay cho hàng Thái Lan, Trung Quốc vì mẫu mã hàng nhựa Việt Nam đã cải tiến nhiều, giá rẻ hơn. Ở Tây Bắc Campuchia, Việt Dũng đã có nhà phân phối ở Banteay Meanchey mở cửa hàng. Việt Dũng đang chuẩn bị khai trương cửa hàng trưng bày khác ở Battambang. Ngoài ra, còn có hai cửa hàng ở Kongpong Cham, Kongpong Som.

Đại diện phát triển kinh doanh tại thị trường Campuchia của Thiên Long, ông Đổng Nhật Minh cho biết sau bảy năm có mặt ở thị trường Campuchia, Thiên Long đang chiếm thị phần cao nhất về văn phòng phẩm, khoảng 30%, doanh số tăng dần, năm 2011 đạt 1 triệu USD, qua năm 2012 kế hoạch là 1,5 triệu USD. Theo ông Minh, người tiêu dùng Campuchia đang có mức sống cao lên, nên những sản phẩm họ muốn mua đòi hỏi chất lượng phải cao hơn, nên doanh nghiệp phải đầu tư bao bì tốt hơn để nắm giữ thị phần.

Phó chủ tịch UBND TP.HCM Nguyễn Thị Hồng xác định Campuchia là thị trường tiềm năng, dư địa thị trường còn lớn.

Trong những năm qua, TP.HCM đã có nhiều hoạt động để quảng bá thương hiệu Việt Nam và đã có kết quả. Sắp tới, ngoài hội chợ, TP.HCM sẽ có những hoạt động khác tại thị trường Campuchia, sẽ ủng hộ, tạo điều kiện kết nối doanh nghiệp hai bên hiệu quả hơn. Doanh nghiệp cần tiếp tục quan tâm chất lượng hàng hoá để tiếp tục khẳng định thương hiệu Việt, và chuẩn bị bước tiến mới tại thị trường Campuchia.