Xúc tiến thị trường nông thôn: Chậm còn hơn không!

Trong ba ngày (3 - 5.12.2011), hầu hết doanh nghiệp HVNCLC về huyện Dầu Tiếng (Bình Dương) tham gia phiên chợ hàng Việt về nông thôn, đều nhận ra nhiều vấn đề bất cập: Sản phẩm thuần Việt vẫn đang gặp nhiều trở ngại trong trận chiến giành thị phần ở khu vực nông thôn.

Mạng lưới phân phối còn nhiều lỗ hổng

Các doanh nhân khảo sát chợ huyện Dầu Tiếng

Huyện Dầu Tiếng là khu vực cạnh tranh của 2 luồng hàng hóa từ Tây Ninh sang và từ Thủ Dầu Một xuống. Điều này khiến việc phân bổ hàng hóa lủng củng và chồng chéo. Nhiều doanh nghiệp chưa có một hệ thống phân phối hàng hóa tốt đã nhận thấy sự bất cập của dòng chảy hàng hóa.

Không khó để thấy sức mạnh hàng hóa của các công ty đa quốc gia ở những khu vực nông thôn xa xôi như thế này. Chiến dịch phủ hàng bài bản của họ khiến cho nhiều đối thủ cùng ngành hàng nhưng nhỏ yếu hơn gặp khó khăn. Khảo sát sơ bộ tại chợ Dầu Tiếng đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh đã có khoảng 60 -70% sản phẩm có thương hiệu mạnh của những công ty đa quốc gia hàng đầu hiện nay.

Nói về sự “lép vế” này, nhiều doanh nghiệp trong đoàn khảo sát thị trường nông thôn do Trung tâm BSA tổ chức thừa nhận: cách thức vận hành mạng lưới phân phối của mình còn nhiều bất cập. Đại diện công ty mỹ phẩm Gia Đình cho biết: “Hiện nay, chúng tôi vẫn áp chỉ tiêu doanh số bán hàng gộp cho các nhân viên sale. Điều này làm mất cân đối giữa các nhóm sản phẩm của công ty vì hàng nào bán chạy thì nhân viên sale sẽ ưu tiên lấy hàng đó. Ở chợ Dầu Tiếng chỉ có khoảng 30 – 40% sản phẩm của công ty. Đây là con số thấp hơn kỳ vọng. Chúng tôi sẽ phải làm việc lại để thay đổi cục diện tinh hình.”

“Không thể so được với Coca hay Pepsi, nhưng nước giải khát của Chương Dương cũng có một vị trí nhất định nhờ thương hiệu lâu năm và giá cả cũng rất cạnh tranh. Có điều, để độ phủ hàng hóa ở vùng nông thôn có sức bền thì không đơn giản”, ông Lê Thanh Tài, đại diện công ty nước giải khát Chương Dương cho biết.


Đã có niềm tin, nhưng vẫn cần sức bật

Một công nhân ghé qua phiên chợ mua hàng

Phiên chợ Hàng Việt về nông thôn diễn ra trong ba ngày cuối tuần nhưng đã thu hút 16.400 lượt khách đến tham quan và mua sắm, doanh thu đạt 1, 55 tỷ đồng.

“Hàng hóa về tới đây thì chúng tôi không phải mất công đi xa xuống Thủ Dầu Một hay thành phố để mua nữa”, một cặp vợ chồng trẻ ở khu vực Núi Cậu – cách phiên chợ khoảng bảy cây số, chia sẻ.

Chị Lê Thanh Dịu, công nhân cạo mủ cao su ở nông trường Đoàn Vinh Tiến cho biết: “Bình thường tôi hay mua quần áo cho các con ở những chợ cóc ở cổng nông trường vào mỗi dịp lĩnh lương. Bữa nay thấy quần áo ở chợ này bán đẹp quá, phải tranh thủ mua, không thì mai không biết mua ở đâu!”

Bình Dương là một trong 3 tỉnh có diện tích cũng như năng suất thu hoạch cao su cao nhất khu vực miền Đông Nam Bộ. Trong vài năm trở lại đây, người dân Dầu Tiếng có thu nhập khá nhờ cây cao su. Có thể nói sức mua tại thị trường này không nhỏ, chỉ có điều hàng hóa chưa đủ đa dạng để phục vụ nhu cầu này. Người tiêu dùng đi tìm doanh nghiệp hay chính doanh nghiệp phải tìm họ là câu hỏi đặt ra cho các doanh nghiệp Việt. Vấn đề đặt ra là doanh nghiệp Việt Nam đang cần một sức bật quan trọng để tiến thẳng lên phía trước hay chấp nhận chạy lùi phía sau. Ông Trần Hữu Lễ, chuyên gia thị trường của Trung tâm BSA cho biết: “Doanh nghiệp Việt Nam phải tập trung đầu tư thật tốt cho hệ thống phân phối của mình. Đầu tư thật bài bản mới mong có lực cạnh tranh với các đối thủ mạnh”

Trong cuộc chiến giành thị phần này, các doanh nghiệp Việt Nam đã là những người đi sau. Sự ráo riết làm quảng bá hình ảnh kết hợp củng cố mạng lưới phân phối trong khả năng cho phép đang chứng tỏ quyết tâm của doanh nghiệp Việt. Quả là cũng đã hơi chậm để nói rằng doanh nghiệp Việt nên tập trung khai thác nhiều hơn nữa ở thị trường nông thôn, nhưng “chậm còn hơn không có!”