Ngụ
ngôn
cũ:
Thỏ,
Rùa
chạy
thi.
Thỏ
khởi
đầu
mạnh
mẽ,
vượt
rùa
rất
xa
và
bắt
đầu
khám
phá
những
điều
mới
trên
đường.
Thấm
mệt,
thỏ
ngả
mình
dưới
gốc
cây
và
nhanh
chóng
ngủ
thiếp
đi.
Rùa
kiên
trì,
tiếp
tục
cuộc
đua
và
thắng
cuộc.
Câu
chuyện
trên
đâu
đó
thật
gần
gũi,
và
đã
được
chứng
kiến
khá
nhiều
ví
dụ
trong
giai
đoạn
thị
trường
chứng
khoán,
bất
động
sản
bùng
nổ
rồi
đi
xuống
thảm
hại
thời
gian
qua.
Nutifood
từng
có
khoảng
thời
gian
tăng
trưởng
rất
nhanh
những
năm
2000.
Theo
đánh
giá
của
Nielsen,
Nutifood
đã
lọt
vào
top
4
nhà
sản
xuất
sữa
hàng
đầu
Việt
Nam
thời
điểm
đó.
Vậy
nhưng,
những
chiến
lược
không
hợp
lý
sau
đó
đã
khiến
cho
Nutifood
trả
giá
và
tụt
lại
phía
sau.
Một
trong
những
sai
lầm
chiến
lược
sau
đó
được
chỉ
ra:
thay
vì
tận
dụng
thế
mạnh
của
nhau
khi
hợp
tác
chiến
lược
với
Kinh
Đô,
Nutifood
đầu
tư
ngoài
ngành
là
tài
chính
và
bất
động
sản.
2008,
Nutifood
có
một
năm
kinh
doanh
tồi
tệ,
với
khoản
lỗ
tới
148
tỷ
đồng
ba
năm
sau
đó
lợi
nhuận
làm
ra
chưa
đủ
bù
hết
số
lỗ
trên.
Quan
trọng
hơn,
Nutifood
đã
đánh
mất
cơ
hội
trở
thành
ông
lớn
trên
thị
trường
sữa
Việt
Nam.
Mai
Linh
cũng
là
một
điển
hình
khác.
Cùng
thành
lập
cách
đây
18
năm,
nhưng
8
năm
sau,
Vinasun
mới
tham
gia
vào
lĩnh
vực
kinh
doanh
taxi,
khi
Mai
Linh
đã
là
một
thế
lực
rất
lớn
và
đã
có
đủ
thời
gian
để
thiết
lập
tên
tuổi
trong
tâm
trí
khách
hàng.
Tuy
nhiên,
với
chiến
lược
kinh
doanh
đa
ngành
có
thể
nói
thiếu
hiệu
quả,
đã
làm
suy
yếu
nhiều
thương
hiệu
và
sức
khỏe
của
Mai
Linh.
Trong
khi
Vinasun
kiên
trì
với
chiến
lược
kinh
doanh
của
mình
cuối
cùng
đã
chiếm
ngôi
vua
của
Mai
Linh
trước
đây.
Kết
luận
phiên
bản
câu
chuyện
mà
chúng
ta
cùng
lớn
lên:
Chậm
và
ổn
định,
kiên
trì
sẽ
chiến
thắng
cuộc
đua.
Nhanh
và
vững
chắc
sẽ
chiến
thắng
chậm
và
ổn
định |
Câu
chuyện
tiếp
tục:
Thỏ
rất
thất
vọng,
và
nhận
ra
lý
do
thua
cuộc.
Nếu
thỏ
không
cho
mọi
thứ
đều
đơn
giản,
thì
rùa
không
thể
thắng,
và
thỏ
thách
đấu
lại
với
rùa.
Kết
quả:
Thỏ
thắng
cuộc
và
vượt
xa
rùa
hàng
dặm.
Mặc
dù
chiếm
lĩnh
%
thị
trường
sữa
lớn
hơn
nhiều
Nutifood
trước
khi
niêm
yết
vào
đầu
năm
2006,
Vinamilk
cũng
chưa
thể
đạt
tốc
độ
tăng
trưởng
cao
như
giai
đoạn
sau
2007.
Thương
hiệu
nổi
bật
của
Vinamilk
khi
đó
là
sữa
đặc
có
đường
còn
các
thương
hiệu
trong
lĩnh
vực
sữa
nước,
sữa
bột
chưa
thực
sự
ấn
tượng,
nổi
bật.
Vinamilk
sau
đó
đã
có
chiến
lược
hiệu
quả,
các
khoản
đầu
tư
tài
chính,
liên
doanh
không
hiệu
quả
bị
cắt
bỏ
và
dần
tập
trung
vào
lĩnh
vực
chính
là
sữa.
Kết
quả,
Vinamilk
liên
tục
tăng
trưởng
ấn
tượng
qua
các
năm.
Lợi
nhuận
trước
thuế
năm
2012
vào
khoảng
7000
tỷ,
so
với
con
số
chỉ
khoảng
660
tỷ
vào
năm
2006.
Tổng
doanh
thu
2012
đạt
gần
28.000
tỷ
đồng,
tổng
tài
sản
gần
20.000
tỷ
đồng.
Theo
báo
cáo
từ
một
công
ty
chứng
khoán
uy
tín,
phân
khúc
sữa
nước
của
Vinamilk
chiếm
50%,
sữa
Yahourt
chiếm
90%,
sữa
đặc
có
đường
chiếm
70%
thị
trường.
Bài
học:
Nhanh
và
vững
chắc
sẽ
chiến
thắng
chậm
và
ổn
định
Nhưng
câu
chuyện
chưa
dừng
lại:Biết
không
thể
nào
thắng
được
thỏ
về
tốc
độ,
rùa
suy
nghĩ
và
thách
thức
thỏ
một
đường
đua
khác,
với
chút
khác
biệt.
Thỏ
như
thường
lệ
chạy
rất
nhanh,
bất
chợt
đến
con
sông
chắn
trước
mặt
mà
không
thể
nào
tìm
được
đường
để
sang.
Rùa,
khi
đó,
đã
đến
nơi,
lội
qua
sông
sang
bên
kia
bờ
và
về
đích.
Trường
hợp
Vinasun
tham
gia
thị
trường
taxi
vào
năm
2003
khi
các
đối
thủ
đã
chiếm
lĩnh
phần
lớn
thị
trường,
công
ty
đã
lựa
chọn
đi
vào
thị
trường
ngách
khi
đầu
tư
dòng
xe
chất
lượng
cao
thời
điểm
đó
như
Toyoto
Jace,
Innova
J
và
Innova
G
để
cung
cấp
cho
người
tiêu
dùng
dịch
vụ
tốt
hơn
và
ban
đầu
cũng
chỉ
tập
trung
vào
3
địa
phương
tạo
ra
doanh
số
lớn
mà
chi
phí
thấp
nhất
là
Tp.HCM,
Bình
Dương
và
Đồng
Nai.
Quan
sát
những
bước
đi
gần
đây
của
Nutifood
có
thể
phán
đoán
thấy
Nutifood
cũng
đang
theo
con
đường
thị
trường
ngách
với
các
sản
phẩm
sữa,
thực
phẩm
chuyên
biệt
để
tìm
lại
đường
ra
biển
lớn.
Doanh
số
của
Nutifood
các
năm
2011,
2012,
2013
đã
tăng
trưởng
mạnh
trở
lại.
Ước
tính
năm
2013
Nutifood
sẽ
đạt
3000
tỷ
doanh
thu,
tăng
200%
so
với
năm
trước.
Bài
học:
Xác
định
lợi
thế
và
chọn
sân
chơi
phù
hợp
Nhưng
câu
chuyện
vẫn
chưa
dừng
lại:
Qua
thời
gian,
thỏ
và
rùa
trở
thành
bạn
thân
thiết.
Cả
hai
nhận
ra,
cuộc
đua
cuối
có
thể
trở
nên
tốt
hơn,
nếu
chúng
cùng
chung
một
đội.
Khi
bắt
đầu,
thỏ
cõng
rùa
chạy
tới
bờ
sông.
Rùa,
sau
đó
tới
lượt
mình,
cõng
thỏ
vượt
sông.
Lên
bờ,
đến
lượt
thỏ
cõng
rùa
đưa
cả
hai
về
đích.
Khi
đối
mặt
thất
bại,
đôi
khi
sẽ
phù
hợp
khi
làm
việc
chăm
chỉ
và
nỗ
lực
nhiều
hơn.
|
Trong
cuộc
sống,
khi
đối
mặt
thất
bại,
đôi
khi
sẽ
phù
hợp
khi
làm
việc
chăm
chỉ
và
nỗ
lực
nhiều
hơn.
Đôi
khi
sẽ
phù
hợp
hơn
khi
thay
đổi
chiến
lược
và
thử
một
điều
gì
đó
khác.
Hoặc
đôi
lúc
là
cả
hai.Một
bài
học
quan
trọng
khác
được
rút
ra:
Vượt
qua
tình
huống
thay
vì
cạnh
tranh
với
đối
thủ,
kết
quả
sẽ
tốt
hơn
rất
nhiều.
Khi
tiếp
quản
vị
trí
CEO
của
Coca
–
Cola
vào
những
năm
1980,
ông
Roberto
Goizueta
phải
đối
mặt
với
sự
cạnh
tranh
rất
gay
gắt
từ
Pepsi.
Nhân
viên
quản
lý
của
ông
lúc
đó
đang
tập
trung
vào
cạnh
tranh
với
Pepsi
trong
việc
giành
giật
từng
0.1%
thị
trường.
Goizueta
đã
quyết
định
dừng
việc
cạnh
tranh
với
Pepsi,
thay
vào
đó
ông
đi
giải
quyết
tình
huống
phải
cạnh
tranh
từng
0.1%
tăng
trưởng.
Khi
đó,
người
Mỹ
chi
trung
bình
14
ounces
cho
đồ
uống
mỗi
ngày
và
chỉ
2
ounces
là
dành
cho
Coke.
Đối
thủ
không
phải
là
Pepsi,
mà
còn
là
nước,
trà,
cà
phê,
sữa
và
nước
hoa
quả
chiếm
12
ounces
còn
lại.
Coke
cần
được
thấy
ở
mọi
nơi
mà
mọi
người
cần
uống
một
thứ
gì
đó.
Cuối
cùng,
Coke
đã
đặt
máy
bán
hàng
ở
mọi
góc
đường.
Doanh
thu
của
công
ty
liền
đó
nhảy
vọt
và
Pepsi
tới
giờ
vẫn
không
thể
đuổi
kịp.
Châu
Phong