Trở
về
sau
chuyến
đi
tìm
kiếm
cơ
hội
phát
triển
doanh
nghiệp
tại
thị
trường
Trung
Quốc
kéo
dài
từ
02/05
–
06/05,
Hội
Doanh
nghiệp
Hàng
Việt
Nam
Chất
lượng
cao
(HVNCLC)
đã
nhận
được
khá
nhiều
câu
hỏi
từ
phía
các
doanh
nghiệp
cũng
như
đơn
vị
truyền
thông
về
cơ
hội
tiếp
cận
các
kênh
phân
phối
hiện
đại
cũng
như
kết
quả
làm
việc
với
các
đối
tác
sản
xuất
và
các
nhà
tư
vấn
thương
mại
tại
Trung
Quốc.
Chúng
tôi
xin
trích
đăng
một
số
nội
dung
do
ông
Nguyễn
Tấn
Kiến
Phước
-
chuyên
viên
truyền
thông
Hội
DN.HVNCLC
trả
lời.
Đoàn
doanh
nghiệp
thâm
nhập
thị
trường
Trung
Quốc
chụp
tại
cổng
chính
Hội
chợ
Xuất
nhập
khẩu
Canton
Fair,
Quảng
Châu
Thưa
ông,
xin
ông
chia
sẻ
kết
quả
của
chuyến
đi
Trung
Quốc
vừa
qua?
Các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
thu
được
những
“thành
quả”
gì
sau
chuyến
đi?
Đoàn
doanh
nghiệp
Việt
Nam
do
Hội
doanh
nghiệp
Hàng
Việt
Nam
Chất
Lượng
Cao
tổ
chức
đã
thăm
Trung
Quốc
trong
5
ngày
(2-5
đến
6-5-2012)
nhằm
xem
xét
thực
tiễn
cơ
hội
đưa
hàng
Việt
vào
hệ
thống
siêu
thị
Trung
Quốc.
Đoàn
đã
đi
qua
ba
thành
phố
được
xem
là
trung
tâm
thương
mại
phía
Nam
của
Trung
Quốc,
bao
gồm
Quảng
Châu,
Thẩm
Quyến
va
Phật
Sơn.
Trong
05
ngày,
đoàn
đã
đến
thăm
nhiều
mô
hình
kinh
doanh
mới
và
hiện
đại,
như
hội
chợ
triển
lãm
Canton
Fair,
thành
phố
phức
hợp
thương
mại
Hoa
Nam
Thành
ở
Thẩm
Quyến,
siêu
thị
Walmart
(của
Mỹ,
ở
Quảng
Châu),
Lotus
(của
Hàn
Quốc,
ở
Quảng
Châu),
siêu
thị
đồ
gỗ
Louvre
Furnishing
(đa
quốc
gia,
ở
Phật
Sơn),
các
phố
đi
bộ
chuyên
kinh
doanh
đồ
may
mặc.
Song
song
đó,
đoàn
cũng
đã
tham
quan
trung
tâm
bán
sỉ
các
mặt
hàng
thời
trang,
chợ
nguyên
phụ
liệu…
để
tìm
hiểu
thêm
về
khu
vực
được
mệnh
danh
là
“công
xưởng
của
thế
giới”.
Sau
chuyến
đi,
kết
luận
bước
đầu
của
chúng
tôi
là
:
cơ
hội
lớn,
khả
thi,
nhưng
đòi
hỏi
sự
thay
đổi
nhận
thức
về
việc
thâm
nhập
thị
trường
khổng
lồ
này
và
cần
có
phương
pháp
đi
đúng.
Chúng
tôi
được
chứng
kiến
tại
chỗ
việc
kinh
doanh
của
công
ty
Vinamit,
đã
có
hơn
10
năm
thâm
nhập
thị
trường
Trung
Quốc
với
công
ty
phân
phối
riêng,
và
hiện
có
mặt
khắp
5
vùng,
trên
hầu
hết
siêu
thị
của
Trung
Quốc.
Nhưng
chính
Vinamit
ngày
càng
thấy
rõ,
phải
liên
kết
mạnh
nhiều
doanh
nghiệp
thì
sức
canh
tranh
sẽ
tốt
hơn.
Tại
hội
chợ
Quãng
Châu,
có
khu
vực
triển
lãm
quốc
gia
của
Malaysia,
Pakistan,
Singapore…mỗi
gian
hàng
có
khi
chỉ
kinh
doanh
ớt,
tỏi…
quy
mô
nhỏ
nhưng
đi
chung
thành
hội
nên
sức
cạnh
tranh
và
khả
năng
đám
phán
tăng
cao.
Đặc
biệt,
sau
chuyến
đi,
doanh
nghiệp
trong
đoàn
càng
nhận
rõ
rằng
phân
khúc
mà
Việt
Nam
mình
có
thể
cạnh
tranh
tốt
nhất
là
nông
sản,
thủy
sản
và
thực
phẩm
chế
biến,
với
chất
lượng
cao
vượt
trội
mặt
bằng
chung
tại
Trung
Quốc.
Giám
đốc
VCCI
Cần
Thơ,
ông
Võ
Hùng
Dũng
cũng
đã
nêu
lên
những
tâm
tư
của
mình:
“Cái
quan
trọng
là
cần
phải
biết
người
Trung
Quốc
mua
nông
sản
của
mình
về
để
sản
xuất
cái
gì.
Nếu
biết
được
sản
phẩm
đầu
cuối
thì
người
dân
Việt
Nam
có
thể
từ
từ
tích
lũy
,
kết
hợp
công
nghiệp
chế
biến
để
tham
gia
vào
chuỗi
giá
trị
xuất
khẩu.
Không
thể
cứ
xuất
thô
nhập
tinh
mãi
được.”
Ông
Võ
Hùng
Dũng
-
Giám
đốc
VCCI
Cần
Thơ
đang
tham
quan
gian
hàng
triển
lãm
gạo
của
Pakistan
trong
Hội
chợ
Canton
Fair
Ông
có
thể
chia
sẻ
một
bài
học
hay
câu
chuyện
nào
để
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
giúp
kinh
nghiệm
trong
xúc
tiến
thương
mại
vào
Trung
Quốc
hay
không?
Bài
học
kinh
nghiệm
khi
làm
ăn
tại
Trung
Quốc
đã
có
quá
nhiều
doanh
nghiệp
chia
sẻ,
như
việc
phải
bảo
vệ
bản
quyền,
tài
sản
trí
tuệ,
giải
quyết
tranh
chấp,
các
mối
gia
công…
Điều
quan
trọng
hơn
sau
chuyến
đi,
doanh
nghiệp
tự
cảm
nhận
và
chia
sẻ
với
nhau
là:
Người
Trung
Quốc
rất
biết
làm
kinh
doanh.
Khi
có
dịp
tiếp
xúc
với
Giám
đốc
quản
lý
danh
mục
sản
phẩm
khô
của
siêu
thị
Lotus
hay
Ban
Quản
lý
khu
phức
hợp
thương
mại
Hoa
Nam
Thành,
đoàn
doanh
nghiệp
Việt
đều
rất
ấn
tượng
bởi
sự
chu
đáo,
ân
cần
và
rất
khiêm
tốn
của
những
lãnh
đạo
cấp
cao.
Nhiều
thành
viên
trong
đoàn
đều
bất
ngờ,
làm
sao
mà
họ
có
thể
nhẫn
nại
và
trả
lời
chi
tiết
từng
câu
hỏi
dù
không
được
hẹn
trước.
Khi
hội
nhập,
một
trong
những
yếu
tố
quan
trọng
là
thể
hiện
sự
thiện
chí
với
đối
tác
một
cách
hợp
lý,
bước
đầu
lấy
lòng
tin.
“Phải
“hạp”
thì
mới
có
“hùn”
nhau
làm
ăn”
–
Ông
Đoàn
Đình
Quốc,
TGĐ
Công
ty
DQ
Corp
chia
sẻ.
Ngoài
ra,
khi
hỏi
về
kinh
nghiệm
của
Vinamit,
ông
Nguyễn
Lâm
Viên
cũng
chia
sẻ:
Nếu
muốn
làm
ăn
tại
Trung
Quốc,
doanh
nghiệp
Việt
cần
thiết
hiểu
thị
trường
và
cơ
hội,
phân
khúc
cho
sản
phẩm
của
mình
và
nhất
thiết
phải
sử
dụng
luật
sự
bản
địa.
Muốn
nhanh
và
chắc
thì
cần
có
người
quen
giới
thiệu.
Người
Trung
Quốc
làm
việc
dựa
nhiều
vào
cảm
tính
và
quan
hệ
không
như
những
thị
trường
xuất
khẩu
Âu
Mỹ,
nên
sự
“lạ
nước
lạ
cái”
của
doanh
nghiệp
mình
rất
dễ
mắc
“bẫy”.
Kết
hợp
với
người
Trung
Quốc
mới
hiểu
phong
tục
tập
quán
và
đường
đi
nước
bước
của
thị
trường
bên
đó.
Theo
nhận
định
của
ông,
qua
chuyến
đi,
liệu
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
có
cơ
hội
mở
rộng
thị
trường
và
phát
triển
trong
thời
gian
tới
hay
không?
Câu
trả
lời
là
có.
Tuy
nhiên,
để
mở
rộng
và
phát
triển
thị
trường,
doanh
nghiệp
Việt
cần
phải
xác
định
rõ
khả
năng
kinh
doanh
của
mình
tới
đâu,
phải
hoạt
động
trong
phân
khúc
nào.
Thị
trường
Trung
Quốc
vừa
là
công
xưởng
của
thế
giới,
vừa
là
nơi
tiêu
thụ
hàng
hóa
số
một
toàn
cầu.
Nếu
nhạy
bén
và
kiên
trì
thì
sản
phẩm
Việt
sẽ
có
thể
thâm
nhập
dần
dần,
đến
với
người
dân
Trung
Quốc,
theo
kênh
truyền
thống
(chợ)
hay
kênh
hiện
đại
(siêu
thị).
Điều
đặc
biệt
là
sản
phẩm
may
mặc
của
Việt
Nam
ở
Trung
Quốc
sẽ
có
sức
cạnh
tranh
kém
hơn
vì
tổng
chi
phí
sản
xuất
vận
chuyển
sẽ
khó
đọ
nổi
với
hàng
bản
địa.
Những
sản
phẩm
nào
của
doanh
nghiệp
Việt
Nam
còn
cơ
hội
phát
triển
mạnh
tại
Trung
Quốc?
Như
đã
đề
cập
ở
trên,
Việt
Nam
có
lợi
thế
rất
lớn
về
nông
sản
và
thực
phẩm
chế
biến.
Bản
thân
những
câu
chuyện
báo
chí
đưa
thời
gian
gần
đây
về
việc
người
Trung
Quốc
qua
thu
mua
khoai
lang,
mía,
vải…
cũng
cho
thấy
sự
thiếu
hụt
những
sản
phẩm
nông
sản.
Có
một
nghịch
lý
ít
doanh
nghiệp
nhìn
ra
là
ngay
tại
những
thành
phố
xa
hoa
nhất
Trung
Quốc
như
Bắc
Kinh,
Thượng
Hải,
Thẩm
Quyến…
đại
đa
số
người
dân
ở
đây
cũng
khó
có
thể
nếm
được
vị
ngon
chân
thật
của
nông
sản
Việt
Nam.
Ngoài
nông
sản
tươi
(nhất
là
trái
cây)
thì
thực
phẩm
chế
biến
rất
được
ưa
chuông:
mít
sấy,
kẹo
dừa,
bánh
đâu
xanh
và
hàng
loạt
bánh
trái
khác
:
thạch
dừa,
rau
câu,
bánh
tét
bánh
ít,
bột
thực
phẩm,
gạo,
mì
gói…Người
dân
Trung
Quốc
được
biết
vị
ngon
thật
sự
của
“báu
vật
phương
Nam”
–
cách
người
Trung
Quốc
gọi
nông
sản
Việt,
thì
rất
mê
nhưng
báu
vật
này
xuất
hiện
ở
Trung
Quốc
còn
ít
quá.
Ông
Tô
Quốc
Tuấn
-
Tổng
Lãnh
sự
của
Việt
Nam
tại
Quảng
Châu
đang
phát
biểu
tại
Hội
thảo
Doanh
nghiệp
Việt
Nam
tìm
kiếm
cơ
hội
giao
thương
với
Trung
Quốc.
Dự
án
xúc
tiến
6000m2
mặt
bằng
tại
Thẩm
Quyến
đã
xúc
tiến
đến
đâu,
thưa
ông?
Khu
phức
hợp
thương
mại
Hoa
Nam
Thành
(China
South
City
–
“CSC”)
là
một
dự
án
được
năm
doanh
nhân
người
Hoa
hợp
tác
đầu
tư
tại
các
thành
phố
lớn
ở
Trung
Quốc.
CSC
dành
cho
doanh
nghiệp
Việt
Nam
hai
sự
lựa
chọn:
(1)
tham
gia
vào
khu
CSC
tại
Thẩm
Quyến
với
diện
tích
2000
m2;
hoặc
(2)
tham
gia
vào
khu
CSC
tại
Nam
Ninh
dành
cho
các
nước
ASEAN
với
diện
tích
5000
m2.
Tất
cả
đều
được
miễn
phí
thuê
gian
hàng
trong
ít
nhất
là
02
năm
(ở
Nam
Ninh
là
05
năm
và
01
năm
phí
quản
lý).
Theo
đánh
giá
của
đoàn
thì
khu
vực
CSC
muốn
mời
hàng
Việt
tại
Thẩm
Quyến
vẫn
đang
trong
quá
trình
phát
triển
với
lưu
lượng
khách
tham
quan
mua
sắm
không
cao,
lại
là
khu
dành
cho
thời
trang
hàng
hiệu
quốc
tế
nên
có
vẻ
không
hợp
lắm.
Trong
khi
đó,
khu
Nam
Ninh
đã
được
chính
phủ
Trung
Quốc
quy
hoạch
thành
trung
tâm
kinh
tế
-
chính
trị
phục
vụ
cho
Hiệp
định
Tự
do
Thuơng
mại
giữa
Trung
Quốc
và
các
nước
ASEAN
(ACFTA).
CSC
Nam
Ninh
đã
quy
hoạch
tám
khu
vực
dành
cho
các
nước
ASEAN
tham
gia
trưng
bày,
giới
thiệu
về
quốc
gia
và
thương
mại.
Hiện
nay
các
nước
Campuchia,
Lào,
Philippines,
Malaysia
và
Thái
Lan
đang
trong
quá
trình
đàm
phán.
Việt
Nam
mình
thì
còn
mới
bắt
đầu…
Kế
hoạch
sắp
tới
của
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
tại
thị
trường
Trung
Quốc
cụ
thể
như
thế
nào?
Doanh
nghiệp
Việt
Nam
sắp
tới
sẽ
chủ
động
kết
hợp
với
nhau
để
mở
ra
các
cơ
hội
mới.
Như
Công
ty
Bột
thực
phẩm
Bích
Chi
đã
được
công
ty
Vinamit
đề
nghị
đến
tham
quan
cơ
sở
phân
phối
và
sản
xuất
để
có
thể
hợp
tác
đưa
hàng
qua
Trung
Quốc
theo
kênh
có
sẵn
của
Vinamit.
Ngoài
ra,
các
công
ty
SG
Food
hay
Tân
Quang
Minh
–
Bidrico,
công
ty
Phân
phối
Sao
Việt
đều
sẽ
tìm
kiếm
các
đối
tác
xuất
nhập
khẩu.
Đường
đi
còn
dài,
Công
ty
Vinamit
và
công
ty
Bút
bi
Thiên
Long
phải
mất
hơn
10
năm
mới
khẳng
định
được
chỗ
đứng
của
mình
ở
thị
trường
khắc
nghiệt
nhất
thế
giới
này.
Doanh
nghiệp
Việt
Nam
ai
cũng
sẽ
phải
đi
con
đường
khó
khăn
đó,
nhưng
nếu
biết
tìm
đến
và
hợp
tác
thành
một
khối
thì
thời
gian
sẽ
ngắn
hơn
nhiều.