Kiên trì bài toán phủ hàng

Doanh nghiệp “tương sinh”…

Chị Thúy Dương – trưởng phòng kinh doanh công ty Minh Sương giới thiệu sản phẩm với tiểu thương chợ Tân Khai, Hớn Quản, Bình Phước

Công ty TNHH Minh Sương gia nhập vào cộng đồng doanh nghiệp đưa hàng Việt về nông thôn từ đầu năm 2012 qua sự tiến cử từ Trung tâm Xúc tiến Thương mại Bình Dương. Hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Mỹ, châu Âu và Trung Đông có dịp xuất hiện ở thị trường nội địa từ năm 2011, Minh Sương bắt đầu tính đến kế hoạch phủ hàng ở cả phía Đông và Tây Nam Bộ.

Sau gần 10 phiên chợ, chị Nguyễn Thị Thúy Dương – Trưởng phòng kinh doanh công ty Minh Sương chia sẻ “Qua các phiên chợ tại Cà Mau, Đồng Tháp … chúng tôi đều nhận được lời đề nghị ký hợp đồng làm nhà phân phối, đại lý. Hiện tại, công ty đang thương thảo với các nhà phân phối, tuy phải chuẩn bị cho những hợp đồng nhưng tín hiệu khả quan vì sản phẩm của mình được người tiêu dùng đón nhận tốt”.

Chị tiết lộ, những cuộc tiếp xúc thuận lợi và nhận được đơn đặt hàng nhanh từ tiểu thương chợ Tân Khai, huyện Hớn Quản ngay trong đợt khảo sát chợ là nhờ anh Ông Văn Tràng, người dày dặn “trận mạc” của Công ty bột Vĩnh Thuận trợ giúp.

“Các doanh nghiệp đầu tư vào marketing, tiếp thị, chứ còn việc lỗ lãi thì đừng nên nghĩ đến. Vì nếu tính chi tiết, chi phí phải bỏ ra khá nhiều : chi phí vận chuyển, chi phí cơ hội do xe tải “nằm chờ” 4 ngày liên tục, tiền ăn ở, công tác phi cho ekip thực hiên… Những chi phí này khó có thể bù đắp bằng lợi nhuận qua mỗi phiên chợ” - Anh Nguyễn Trọng Hòa, đại diện công ty nhựa Duy Tân cho rằng đây là một dự án marketing dài hơi, đòi hỏi sự quyết tâm và thậm chí, cả tiềm lực. Và chắc chắn là, hiệu quả không phải là điều tức thời, có thể trông thấy ngay.

Cũng là một “tân binh” trong nhóm đưa hàng Việt về nông thôn, Công ty TNHH SX-TM Tiến Nga tham gia đến phiên chợ tại Bình Phước lần này là phiên thứ 7. Tại phiên chợ Bình Phước, công ty Tiến Nga được chính nhà phân phối Phạm Nguyễn (nhà phân phối của 3 công ty Mỹ Hảo, Cholimex và Bích Chi) liên hệ để ký hợp đồng làm nhà phân phối chính thức cho công ty Tiến Nga. Điều thú vị là “hợp đồng này” do anh Trần Minh Hoài, Trưởng kinh doanh khu vực miền Đông của công ty Cholimex “dắt mối”. Theo anh Hoài thì nhà phân phối này làm rất tốt, doanh số lúc nào cũng đạt yêu cầu và thường xuyên cho nhân viên bám sát thị trường để phục vụ khách hàng. Vì vậy sau phiên chợ này công ty Tiến Nga được phân phối hàng sang các tỉnh miền Đồng thay vì chỉ bán các mặt hàng ở các cửa hàng hay vài siêu thị ở TPHCM.

Quyết liệt với bài toán đổi mới

Sản phẩm của Thorakao luôn nhận được sự quan tâm của người tiêu dùng

Các doanh nghiệp đã tham gia phiên chợ lâu rồi, rành rẽ, quen việc phân công nhân viên tới các chợ huyện và các chợ lân cận để khảo sát hàng hóa. Bài toán bây giờ chi tiết hơn: không phải mang càng nhiều hàng để bán càng tốt mà còn phải tính toán chọn lựa chủng loại nào mang đi cho “đúng gu “để nâng cao độ lan tỏa của hàng hóa, kết hợp hình thức khuyến mãi để giới thiệu những sản phẩm mới một cách hiệu quả .

“Ngoài nước tương, tương ớt là sản phẩm chủ lực; Cholimex còn muốn giới thiệu cho người tiêu dùng biết chúng tôi còn có những sản phẩm khác như Ớt sa tế, gia vị lẩu chua hải sản, sốt ướp thịt cá…” – anh Nguyễn Hồng Bằng, trợ lý trưởng quản lý nhãn hàng Cholimex cho biết, “vì thế chúng tôi phải tính toán phân bổ số lượng sản phẩm chủ lực và sản phẩm phụ như thế nào cho hợp lý để đáp ứng với mục tiêu giúp cho người tiêu dùng tiếp cận với đa dạng chủng loại”.

Thorakao “trình làng” loạt sản phẩm mới là : Phấn trang điểm bạc và kem nghệ Collagen và 2 sản phẩm cũ với mẫu mã mới là nước hoa hồng và sửa tẩy trắng với nỗ lực sửa đổi theo nhu cầu của người mua: “thằng này xài tốt nhưng mẫu mã không được đẹp!”

Theo anh Trần Đình Thiện, Trưởng khu vực miền Đông, công ty Thorakao cho biết “Tổng giá trị đầu tư cho thiết kế khoảng 300 triệu đồng. Một trong những lý do khiến Thorakao đầu tư cho hình thức, kiểu dáng của bao bì sản phẩm là thực hiện cam kết khi nhận được những góp ý của người tiêu dùng từ các phiên chợ hàng Việt . Chúng tôi không ngừng nỗ lực, cải thiện để đáp ứng nhu cầu cao của người tiêu dùng”.

Hớn Quản là một huyện được tái lập từ năm 2009 trên cơ sở chia tách từ huyện Bình Long. Các doanh nghiệp nhận định thị trường huyện Hớn Quản nằm trên QL13, giáp 2 huyện Chơn Thành và TX. Bình Long dân cư sinh sống rải rác theo trục quốc lộ nên doanh nghiệp không chọn điểm tập trung để dừng nên dân ở đây rất “khát” hàng Việt.

Mặc dù số lượng người dân đi mua sắm và tham quan không đông đảo như những phiên chợ khác nhưng đây là một trong những phiên chợ có doanh thu cao nhất từ trước đến nay (1tỷ 725 triệu). Người dân vùng đất đỏ này có thu nhập cao nên họ khá mạnh tay trong chi tiêu. Chị Nguyễn Hiếu Hòa (huyện Bình Long) còn mách nhỏ với ban tổ chức “nên tổ chức vào thời gian là tháng 2 – 3 tây hàng năm vì mấy tháng đó, công nhân được lãnh lương và thưởng từ các đồn điền cao su. Sẽ hốt hết hàng của các chú trong vòng một ngày”.

Bối cảnh kinh tế còn nhiều khó khăn, các doanh nghiệp phải cắt giảm chi phí marketing, hạn chế quảng cáo… tuy nhiên, phiên chợ hàng Việt về nông thôn và hình ảnh người tiêu dùng trông đợi quá nhiều vào doanh nghiệp khiến các doanh nghiệp luôn thấy mình còn “mắc nợ” quá nhiều với con người ở những vùng đất đã đi qua…họ nói với nhau phải xây dựng mạng lưới phủ hang thật tốt, phải trở lại.