Sức hút từ thị trường Campuchia

Thị trường Campuchia trước đây phủ đầy hàng Thái Lan và Trung Quốc, nhưng nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tìm được các khoảng trống để thâm nhập và thêm nhiều doanh nghiệp khác đang mở rộng kinh doanh, tiến vào thị trường này trong khi thị trường trong nước đang gặp khó khăn.

Tháng 7 này, doanh nghiệp tư nhân bánh kẹo Á Châu (ABC Bakery) sẽ mở thêm một tiệm bánh ở Campuchia, nâng số tiệm bánh ở thị trường này lên con số 4. Tổng giám đốc ABC Bakery, ông Kao Siêu Lực, cho biết mục tiêu của doanh nghiệp ông ở thị trường này là 10 chi nhánh trong thời gian tới.

Để chuẩn bị cho sự phát triển mới, ông Lực cho biết ABC Bakery đang tính chuyện thành lập một phân xưởng sản xuất bánh ở Campuchia để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao ở đây. 

Công ty cổ phần phân bón Bình Điền khi khảo sát thị trường chỉ nhìn thấy hàng của Thái Lan và Philippines phủ khắp nhưng thị trường này vẫn còn cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam. Theo ông Lê Quốc Phong, Tổng giám đốc Công ty cổ phần phân bón Bình Điền, các nhà sản xuất Thái Lan và Philippines chỉ xuất hàng sang bán là xong, và khoảng trống chăm sóc khách hàng bằng cách huấn luyện người dân sử dụng phân đúng cách chính là thị trường của hàng Việt Nam.

Vì thế Bình Điền bắt tay vào chiến dịch huấn luyện người nông dân, đồng thời kết hợp với các nhà khoa học người Campuchia và Việt Nam để nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm phù hợp. Kết quả là năng suất trồng lúa, cà phê và hoa màu của những người dân được nâng lên rõ rệt. Sản lượng lúa trước đây bình quân chỉ chừng 2 tấn, lần lượt được nâng lên 5 tấn/hectare, và có nơi 7-8 tấn.

Năm 2011, Bình Điền xuất khẩu sang Campuchia 90.000 tấn, và kế hoạch năm 2012 là 130.000 tấn.
Từ chỗ chưa có chỗ đứng, đến nay thị phần của Bình Điền, theo ông Phong, chiếm tới 50-60% ở Campuchia.

Thị trường 15 triệu dân của Campuchia đang là đích đến hấp dẫn của nhiều doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp đang chật vật giải quyết bài toán kinh doanh hiện nay.

Theo các chuyên gia, hầu hết hàng tiêu dùng của Campuchia đều phải nhập khẩu, vì thế giá hàng hóa ở đây thường cao hơn Việt Nam 40-50%, có những mặt hàng cao hơn tới 70-120%.

Trước đây, hàng Việt Nam ở Campuchia chịu tai tiếng là hàng giá rẻ, chất lượng thấp do nhiều doanh nghiệp khi thị trường trong nước khó khăn bèn tìm cách tống hàng tồn sang đây. Nhưng, đến nay đã không còn tư duy đó nữa mà các doanh nghiệp đã xây dựng chiến lược thâm nhập bài bản, với hàng hóa chất lượng và quảng bá thương hiệu.

Chẳng hạn, Công ty Đại Đồng Tiến hiện có đội quân gồm 100 chiếc xe Tuk-Tuk, loại xe phổ biến ở Campuchia, để chạy trên đường quảng cáo thương hiệu và các sản phẩm nhựa của mình.

Sản phẩm nhựa gặp sự cạnh tranh rất lớn từ Thái Lan, nhưng theo ông Tăng Quang Trọng, Giám đốc thương mại của Đại Đồng Tiến, khoảng trống để đưa hàng vào còn nhiều, và tiềm năng của thị trường Campuchia là rất lớn.

Sau khi khảo sát và phân tích thị trường, Đại Đồng Tiến bắt tay vào thiết lập hệ thống phân phối của mình, bắt đầu từ các chợ sau đó đến các cửa hàng trên các tuyến phố chính. Chỉ sau một năm, doanh số của công ty tăng lên 25 lần. Trong doanh thu dự kiến 1.400 tỉ đồng của Đại Đồng Tiến năm 2012, thị trường Campuchia chiếm khoảng 2%.

Đến nay, đã có hơn 400 doanh nghiệp Việt Nam hoạt động ở Campuchia, chủ yếu trong các lĩnh vực thương mại, sản xuất, tài chính. Số liệu thống kê cho thấy, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào Campuchia năm 2011 đạt 2,829 tỉ đô la Mỹ, tăng 54,75 % so với mức 1,828 tỉ đô la Mỹ năm 2010. Trong 5 tháng đầu năm 2012, giá trị xuất khẩu của Việt Nam qua thị trường này đạt hơn 1,18 tỉ đô la Mỹ, tăng 32,6% so với cùng kỳ năm trước.