Bích Chi tiết lộ cách mở khoá thị trường xuất khẩu mới

Thứ năm - 03/07/2014 04:47

Từ lâu, công ty CP Thực phẩm Bích Chi bán hàng cho Trung Quốc qua cửa khẩu Lào Cai, mỗi năm 600 tấn. Con số này rất nhỏ so với lượng xuất khẩu qua thị trường ASEAN của Bích Chi. Ông Phạm Thanh Bình, tổng giám đốc công ty CP Thực phẩm Bích Chi chia sẻ cách “bấm huyệt” khi chọn Singapore làm bàn đạp đẩy bánh phở sang các nước ASEAN và cả EU. Khi hàng đi EU trôi chảy thì Malaysia và các nước khác sẽ sang Singapore mua về. Hiện nay, Malaysia mua 4 container/tháng; Philippines mua 2 container/tháng, Indonesia: 1 container/ tháng, Myanmar là thị trường mới: hai tháng 1 container… Trong khi đó, Thái Lan mua sản phẩm của Bích Chi nhưng không đem về nước mà bán sang Nhật hay nước thứ ba trong khu vực. Indonesia là thị trường nhiều triển vọng, nhưng do xin phép còn khó khăn khi vào thị trường có số đông tín đồ Hồi giáo nhất thế giới này, nhà phân phối chính sản phẩm của Bích Chi qua Singapore nhập về nhiều hơn mua trực tiếp từ Việt Nam.

Bà Bùi Thị Ngọc Tuyền, phó phòng xuất nhập khẩu công ty CP Thực phẩm Bích Chi cùng chuyên gia BSA khảo sát thị trường Indonesia

Bánh hỏi của Bích Chi đã sang Mỹ. Ông Bình cho biết: công ty Bích Chi tham gia hệ thống làm hàng đi Mỹ của một Việt kiều từ Việt Nam và hàng bắt đầu có chỗ đứng ở một số siêu thị tại thị trường nhiều chọn lựa (cho người tiêu dùng) này. Sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm mở khoá vào thị trường các nước phát triển và tránh cảnh khó nhọc “thoát Trung”, theo ông Bình, sau khi duy trì nhịp độ phát triển sản phẩm mới (hiện nay công ty này có trên 100 loại sản phẩm xuất khẩu sang nhiều châu lục) nên:

– Đưa cho được sản phẩm của mình tới thị trường, bày bán ở siêu thị chứ không chỉ tuyên truyền.

– Tham dự những hội chợ, hệ thống siêu thị của người Việt định cư nước ngoài trước khi nghĩ tới hệ thống phân phối lớn hơn.

– Nghiên cứu thị trường và những thủ tục thâm nhập khá phức tạp. Vào thị trường Hồi giáo, phải có chứng nhận Halal từ Hà Nội.

– Nhanh chóng nhận ra cái “gu” tiêu dùng theo đặc điểm văn hoá, tôn giáo… (ví dụ: thực phẩm thịt không bán được ở các nước Halal nên bánh phồng cá vào thị trường Indonesia suôn sẻ).

– Phải chú ý hơn hành vi tiêu dùng và có cách đóng gói thích hợp nếu người mua hàng về nhà chế biến và sẽ đóng gói với trọng lượng lớn hơn cho hệ thống horeca.

Theo Hoàng Lan (báo Thế Giới Tiếp Thị)