Với
doanh
thu
gần
15.000
tỷ
đồng,
chiếm
25%
tổng
doanh
số
hàng
tiêu
dùng,
bột
giặt
là
ngành
hàng
tăng
trưởng
ổn
định
nhất
với
mức
tăng
trưởng
10%
mỗi
năm.
Nhiều
năm
nay,
thị
trường
này
nằm
gọn
trong
tay
Unilever
và
P&G.
Nội
dung
nổi
bật:
Unilever
và
P&G
chiếm
88%
thị
phần
bột
giặt
Việt
Nam.
Từ
nhiều
năm
nay,
2
doanh
nghiệp
này
tung
nhiều
cách
tiếp
thị,
truyền
thông
quảng
cáo
để
giành
nhau
thị
phần.
Unilever
giành
phần
thắc
do
tung
ra
3
nhãn
hiệu
nhắm
vào
3
phân
khúc
khách
hàng
khác
nhau
trong
khi
P&G
chỉ
đánh
vào
khách
hàng
nhiều
tiền.
30
doanh
nghiệp
nội
và
một
số
nhãn
hàng
nhập
khẩu
chia
nhau
12%
thị
phần
còn
lại.
Để
sống
sót,
họ
buộc
phải
thực
hiện
chiến
lược
"3
chân": Vừa
gia
công
hoặc
làm
nhãn
hàng
riêng
cho
các
công
ty
đa
quốc
gia
và
siêu
thị,
vừa
làm
nhãn
hàng
riêng
cho
mình,
mở
rộng
thị
trường
xuất
khẩu.
Ariel
-
Omo:
Ăn
miếng,
trả
miếng
Dù
chiếm
đến
88%
thị
phần
nhưng
hai
đối
thủ
lớn
nhất
trong
thị
trường
bột
giặt
là
Unilever
và
P&G
vẫn
liên
tục
"tung
chiêu"...
Năm
2012,
dù
kinh
tế
khủng
hoảng,
sức
mua
của
nhiều
mặt
hàng
tiêu
dùng
giảm
nhưng
thị
trường
bột
giặt
vẫn
đạt
mức
tăng
trưởng
10%
với
doanh
thu
khoảng
13.000
tỷ
đồng.
Theo
nghiên
cứu
của
Nielsen
Việt
Nam,
ba
nhãn
hiệu
nằm
trong
"nhận
biết"
của
người
tiêu
dùng
là
Omo,
Tide
và
Viso.
Với
sức
mạnh
tài
chính
từ
tập
đoàn
cung
ứng
hàng
gia
dụng,
tiêu
dùng
lớn
của
thế
giới
cộng
với
các
chương
trình
marketing
chuyên
nghiệp
đã
giúp
Unilever
và
P&G
chiếm
lĩnh
thị
trường.
Nhiều
năm
qua,
Unilever
với
ba
nhãn
hiệu
Omo,
Viso,
Surf
đã
chiếm
đến
65%
thị
phần.
Bột
giặt
P&G
với
nhãn
hiệu
Tide
đã
giành
vị
trí
thứ
2
với
hoảng
23%
thị
phần;
12%
thị
phần
còn
lại
được
chia
cho
30
DN
Việt
Nam
với
các
nhãn
hiệu
nội
như
Lix,
Daso,
Mỹ
Hảo,
Net,
Vì
Dân...
và
một
số
nhãn
hiệu
nhập
khẩu
như
Econet
(Pháp),
Lucako
(Malaysia),
Pao
(Thái
Lan)... |
Với
thị
phần
lớn
nhất
nên
"cuộc
chiến"
trên
thị
trường
bột
giặt
là
sự
đối
đầu
giữa
Unilever
và
P&G.
Từ
nhiều
năm
nay,
Omo
của
Unilever
và
Tide
của
P&G
bằng
nhiều
cách
khác
nhau
(tung
sản
phẩm
mới,
tiếp
thị,
truyền
thông,
quảng
cáo...)
để
gia
tăng
thị
phần.
Tuy
nhiên,
phần
thắng
đã
thuộc
về
Omo
vì
bên
cạnh
nhãn
hiệu
này
còn
có
sự
"hậu
thuẫn"
của
hai
nhãn
hiệu
khác
của
Unilever
là
Viso
và
Surf.
Với
ba
nhãn
hiệu
ở
ba
phân
khúc
khách
hàng
khác
nhau
(Omo
giá
cao,
Viso
giá
trung
bình
và
Surf
giá
rẻ),
Unilever
đã
khai
thác
được
phần
lớn
khách
hàng,
trong
khi
P&G
với
mỗi
Tide
nên
chỉ
có
thể
đánh
vào
khách
hàng
nhiều
tiền.
Để
thay
đổi
cục
diện
này
trong
chiến
lược
hướng
đến
các
thị
trường
đang
phát
triển,
giữa
năm
2013,
P&G
đã
tung
ra
loại
bột
giặt
Ariel.
Sự
kiện
này
khiến
cuộc
cạnh
tranh
giữa
Unilever
và
P&G
càng
khốc
liệt
hơn.
Trong
lần
ra
mắt
sản
phẩm
này,
P&G
đã
chuẩn
bị
hết
sức
kỹ
lưỡng.
Cùng
với
sản
phẩm
mới,
P&G
tung
ra
một
chương
trình
marketing
hoành
tráng,
được
xem
là
lớn
nhất
trong
nhiều
năm
của
tập
đoàn
này
tại
Việt
Nam.
Để
các
chương
trình
quảng
cáo
đi
vào
lòng
người
tiêu
dùng,
P&G
đã
mời
những
diễn
viên,
nghệ
sĩ
nổi
tiếng
như
Mỹ
Linh,
Thúy
Hạnh,
Linh
Nga
làm
đại
sứ
thương
hiệu.
Nhiều
năm
qua,
Unilever
với
ba
nhãn
hiệu
Omo,
Viso,
Surf
đã
chiếm
đến
65%
thị
phần.
P&G
với
nhãn
hiệu
Tide
đã
giành
vị
trí
thứ
hai
với
khoảng
23%
thị
phần.
12%
thị
phần
còn
lại
được
chia
cho
30
DN
Việt
Nam
với
các
nhãn
hiệu
nội
như
Lix,
Daso,
Mỹ
Hảo,
Net,
Vì
Dân...
và
một
số
nhãn
hiệu
nhập
khẩu
như
Econet
(Pháp),
Lucako
(Malaysia),
Pao
(Thái
Lan)...
Hàng
loạt
các
hoạt
động
quảng
bá
rầm
rộ
về
tính
năng
giặt
tẩy
của
nhãn
hiệu
Ariel
đã
được
triển
khai
khắp
cả
nước.
Trong
đó,
hành
trình
"Sức
mạnh
một
bước
giặt"
của
Ariel
với
sự
góp
mặt
của
Mỹ
Linh
và
hàng
nghìn
người
tham
gia
tại
ba
thành
phố
lớn
Hà
Nội,
Đà
Nẵng
và
TP.HCM
đã
được
xác
lập
kỷ
lục
Guinness
thế
giới
về
số
người
giặt
tấm
vải
bẩn
lớn
nhất
cùng
lúc.
Chưa
hết,
P&G
còn
làm
một
cuộc
giảm
giá
khủng
(gói
bột
giặt
Ariel
3kg
giá
120.000
đồng
được
P&G
giảm
xuống
còn
94.000
đồng)
để
"lấy
lòng"
người
tiêu
dùng.
Ngay
sau
khi
bột
giặt
Ariel
ra
mắt,
Omo
đã
"đáp
trả”
bằng
hàng
loạt
hoạt
động
marketing,
quảng
bá
rất
ấn
tượng.
Không
ra
mắt
sản
phẩm
mới
như
P&G,
Unilever
thực
hiện
"Giải
pháp
Omo
Matic",
một
chiến
lược
hợp
tác
giữa
nhãn
hàng
Omo
với
7
nhà
sản
xuất
máy
giặt
gồm
Sanyo,
Panasonic,
Toshiba,
LG,
Electrolux,
Maytag,
Sanyo,
Toshiba
và
Bosch
với
kinh
phí
lên
đến
15
tỷ
đồng.
Theo
bà
Nguyễn
Thị
Bích
Vân,
Phó
chủ
tịch
ngành
hàng
Chăm
sóc
gia
đình
Công
ty
Unilever,
Việt
Nam
là
thị
trường
đầu
tiên
của
Unilever
thực
hiện
chiến
lược
lược
này.
Việc
hợp
tác
thương
hiệu
này
được
các
chuyên
gia
thương
hiệu
đánh
giá
là
giải
pháp
hữu
hiệu
duy
trì
sự
tăng
trưởng
ổn
định,
giảm
thiểu
rủi
ro
trong
cạnh
tranh,
đồng
thời
tạo
nên
sức
mạnh
tổng
hợp
giữa
các
thương
hiệu.
Ông
Nguyễn
Văn
Út,
người
nhiều
năm
phụ
trách
marketing
cho
Kinh
Đô
và
Vifon,
cho
rằng,
trong
"cuộc
chiến"
này,
dù
Ariel
của
P&G
đã
tạo
được
những
hiệu
ứng
nhất
định
nhưng
Unilever
có
vẻ
năng
động,
linh
hoạt
hơn
trong
việc
thay
đổi
theo
thị
trường
cũng
như
thị
hiếu
người
tiêu
dùng.
Hơn
nữa,
với
một
thương
hiệu
chiếm
đến
65%
cùng
với
tiềm
lực
tài
chính
và
kinh
nghiệm
marketing
dạn
dày
như
Omo
thì
việc
xoay
chuyển
cục
diện
thị
trường
là
rất
khó.
Đó
là
chưa
kể,
Omo
thừa
hưởng
lợi
thế
từ
hệ
thống
phân
phối
trải
dài
khắp
cả
nước
của
Unilever
với
180
nhà
phân
phối
cùng
kênh
phân
phối
hiện
đại.
Xem
tiếp
:
Phần
2: Đấu
trường
bột
giặt
15.000
tỷ:
Đường
sống
hẹp
của
vô
số
tiểu
gia
Phần
3: Đấu
trường
bột
giặt
15.000
tỷ:
Lời
1%/tháng,
có
tạo
thành
hiện
tượng?
Theo
Hồng
Nga-
Lữ
Ý
Nhi-
Thảo
Minh
Doanh
nhân
Sài
Gòn